剛需回暖熱不到高檔房 昔日“地王”紛紛推優惠

　　一向堅挺的豪宅市場，在調控中也不得不放下身段，用價格爭取稀缺的購房人。記者了解到，曾經的“地王”──保利 東郡項目推出每平方米38000元的優惠價，將北京的豪宅拉破四萬元大關。

　　保利 東郡破四萬

　　昨天下午，記者來到保利 東郡位於東四環的售樓處。雖然人氣夠不上郊區的剛需樓盤，但進來看房諮詢的人，也算是不停歇。“這兩周的看房客戶，明顯要多於前幾個月。”銷售員徐小姐介紹，項目剛推出大優惠，17套165平方米的“小戶型”，銷售均價為每平方米38000元，“我們其他房源的銷售均價都是每平方米48000元，就這17套，做成了每平方米3100元的裝修標準，便宜10000元了。”

　　旁邊，另一個銷售員也對看房客戶強調，這個價格，在豪宅項目中算是“前所未有”。“您也知道，我們是‘地王’項目，樓面價不低，現在算是非常優惠了。”

　　“我們想爭取改善型剛需購房人，所以才推出優惠。”在現場的相關負責人告訴記者，目前推出的17套是首批“試水”，如果效果好，還將繼續推出類似優惠。

　　“地王”以價換量

　　“東郡項目是去年入市的，正是樓市調控密集期，部分客戶困于限購買不了，所以銷售量一直不算特別理想。”一位業內人士向記者透露。其實，保利 東郡並不算是市場上惟一的“以價換量”的“地王”項目。在繃了大半年後，“地王”項目也開始放下身段，隨行就市保證銷售業績。

　　另一個廣受關注的遠洋 萬和公館“地王”項目，6月上旬開盤，銷售均價為每平方米57000元，折後價達每平方米52000元，和當初開發商拿下地塊時每平方米27529元的樓面價相比，算是“平價”入市。

　　一位不願具名的豪宅開發商表示：“當前市場大勢下，對於開發商來説，誰越早動作，誰就可能未來佔有更多的優勢。”這可能就是“地王”項目“低價”入市的潛臺詞。

　　豪宅庫存待消化

　　北京中原地産的市場監測顯示，4月以來，儘管樓市成交已經出現部分回暖的跡象，但回暖主要出現在剛性需求項目領域，定價在每平方米35000元以上的高檔住宅項目，成交總量反而環比下降了10.3%。

　　“豪宅市場有大量的跨區域客戶，這些客戶實際上是受到限購影響最直接的群體。”中國房地産學會會長陳國強表示，嚴厲的樓市限購政策下，具有購房資格的新增客戶，遠遠趕不上高端住宅市場的庫存增長速度，所以，“格局改變是一定的了，高性價比才是吸引人們購買豪宅的關鍵因素。” （記者 趙瑩瑩）