日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平臺電商的合縱連橫。5月28日，酒仙網與1號店聯合宣佈，雙方結成戰略合作夥伴，1號店酒類頻道將由酒仙網獨家運營。這是繼與庫巴、噹噹網達成排他性戰略協議後，酒仙網又一開闢的合作夥伴。

　　雙方合作後，1號店將不再簽約新酒類供應商並逐漸清退原有供應商。“此外，雙方將在商品價格、庫存，甚至所有促銷活動上都保持完全一致。”酒仙網董事長郝鴻峰説。物流倉儲等售後服務則由酒仙網負責完成。此前，酒仙網曾專門針對酒類運輸包裝難題做出“二次創新”，使其破碎率降到千分之三以下，遠低於競爭對手。

　　郝鴻峰預測，今年酒仙網銷售額目標為20億元，而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。“去年開始，隨著平臺類電商開放程度的深入，垂直電商和平臺電商日益緊密，或將影響垂直電商未來的發展走勢。”郝鴻峰説。

　　酒仙網成立於“垂直電商”概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統經驗，酒仙網以最高代理級別與大部分供貨商合作，以保障正品同時，同類産品比市場售價低20%-30%。去年4月宣佈首輪融資2000萬美元時，酒仙網曾對外宣稱計劃三年內完成百億銷售目標，爭取2014年上市。

　　然而，垂直電商“驟冷”的速度比預想的快得多。去年開始，電商獲取流量的成本被大幅抬升，不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網址導航站動輒高達每月兩三百萬元的流量費，使諸多垂直電商不堪承受之重。同時，垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平臺電商因大手筆投資帶來的競爭壓力，一方面，産品銷量被平臺電商蠶食；另一方面，不得不被動捲入“價格戰”，以犧牲利潤換取銷量，從而縮減資金流。

　　垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在此時，平臺類電商也遇到自身發展瓶頸，雖有豐富品類及規模化用戶基礎，但豐富品類下，也容易出現産品匱乏。郝鴻峰告訴記者，“當1號店拋出‘橄欖枝’，我幾乎毫不猶豫就答應了。”雙方由此將共享其用戶和流量，並採用倒扣流水方式進行營收分成。

　　1號店目前擁有2000萬會員，約為酒店網400萬註冊用戶的5倍。2008年，1號店上線當年銷售額417萬元，2011年增長至27.2億元，4年累計增長超過650倍。借助合作夥伴的力量，郝鴻峰希望“今年酒仙網能達到盈虧平衡。”

　　郝鴻峰透露，“酒仙網還在新一輪融資談判。此外，酒仙網今年將繼續尋找更多合作夥伴，計劃將直營和合作的比例達到6：4。