人民網蘭州5月31日電（記者 張晟福 通訊員 張振軍 趙小龍）日前，記者在農發行甘肅省分行了解到，截止5月中旬，農發行慶陽市分行共辦理外匯結算業務531筆，結算金額8600萬美元，實現匯兌收益77.21萬元。據悉，該行外匯結算量和匯兌收益已連續三年位居全省第一。

　　農發行慶陽市分行自國際結算業務開辦以來，充分發揮當地農副産品出口企業多、外匯結算量大的優勢，把發展國際結算業務作為強化金融服務的重點，並採取多種措施，促進了各項業務的良好發展。

　　深入開展調研，不斷完善營銷管理機制

　　農發行慶陽市分行領導多次帶隊深入基層行和企業，開展調查研究，及時掌握全市農副産品出口情況和外匯結算服務需求等，挖掘業務發展潛力。

　　該行根據不同企業，制定差異化營銷方案，積極開展市場營銷。形成“一把手”全面負責，分管行領導主抓，客戶部門“一線”營銷，計劃、信貸、財會等部門協調、服務、宣傳的外匯業務營銷管理工作機制。

　　強化業務培訓，建立激勵考評機制

　　採取重點培訓、網上自學、崗位練兵等多種方式，組織信貸人員學習外匯業務基本知識、委託代理流程、主要業務單據的審核受理等知識。

　　近兩年來，農發行慶陽市分行採取選派業務骨幹到省分行營業部跟班培訓、邀請省分行專業人員來行培訓等方式，共舉辦專項培訓班10多次，對市縣區行領導、機關全體人員及各支行部門主管、經辦人員等近百人次進行了外匯業務營銷服務培訓輔導。

　　建立外匯業務發展與信貸計劃、績效工資、業務費用和固定資産購置等資源相挂鉤的激勵機制，不斷完善考核指標體系，加大考核力度。

　　搶抓發展機遇，突出營銷服務重點

　　當前，慶陽市正處在跨越崛起的爬坡期、政策疊加的機遇期和加快發展的黃金期，為此，農發行慶陽市分行領導主動與各出口企業負責人加強溝通聯絡，有針對性地推介我行外匯結算業務品種及信貸服務功能。

　　該行建立了領導包縣分工營銷責任制，班子成員選擇出口業務量較大的企業進行重點營銷維護，先後對正寧縣奧神州果品進出口貿易有限責任公司、慶陽市隴東農副産品集團有限公司、甘肅通過果汁有限責任公司等出口企業進行上門重點營銷，進一步擴大了客戶資源。目前，全行建立結算關係的客戶有15家，佔全市具備出口結算企業的83%。