本報訊（劉晶 崔海龍 記者張玉民）白油為化粧品中應用最廣的一種油溶性原料，可配製浴油、各類護膚膏霜、蜜、護髮製品、唇膏等幾乎所有化粧品。大慶煉化的白油産品，因其原料好、工藝水平高，在國內外市場享有較高聲譽。然而，年初，受多種因素影響，白油市場卻陷入低谷。大慶煉化積極應對，採取正確的市場策略，不僅鞏固了傳統的華南、東北市場，而且華東市場、華北市場的份額正逐漸擴大，小産品已穩穩登陸高端“大”市場。

　　一直以來，大慶煉化白油産品與雅芳、好迪、姍拉娜等知名企業簽訂了長期供貨合同。然而，今年一季度以來，受國際、國內原油價格波動等因素的影響，白油市場持續低迷。加之元旦、春節期間，以白油為原料的廠家大部分停休，原料採購的減少導致白油剛性需求銳減，大慶煉化白油也因此受到衝擊。面對不利的市場形勢，大慶煉化公司創新思路，緊緊圍繞“特色煉化”這一主題，抓“大”不放“小”，“芝麻西瓜”一起抓，積極尋求解決方案。企業營銷人員多次南下，走訪東北南部、華東和華南等市場，與終端客戶和經銷商直接對話。在大力宣傳産品質量的同時，加強資源保障的連續性、營銷服務的及時性與可靠性，成功在廉價資源充斥的南方市場樹立起大慶煉化高檔白油的品牌形象。

　　在綜合考慮市場需求不旺、低價替代資源佔領市場、物流成本上升以及自身的儲運能力不足等多種不利因素後，大慶煉化採取積極有效的價格策略，重新奪回市場份額，逐步恢復産品的市場需求，保證了生産正常進行；與此同時，與鐵路運輸部門和生産廠家積極溝通，發揮鐵路自備槽車的低價物流優勢。3月份，創出了月裝車36車的歷史最高紀錄。為化解儲運能力不足的瓶頸因素，該公司有的放矢，科學整合市場，讓鐵路槽車快裝、快運、快回，加快車輛週轉以緩解儲運能力不足的壓力，逐步擴大産品在運距較近的東北南部和華北一帶的市場份額。日前，大慶煉化完成了在中國石油大慶潤滑油二廠儲存和裝車的流程備案，並開始了正式運行，有效規避了儲運能力上的瓶頸制約。