5月24日消息，近期，國內超人氣團購網站拉手網率先提出將盈利時間表提前至今年6月份。隨後，第一陣營的幾家大型團購網站也紛紛亮出各自的盈利計劃。而團購鼻祖Groupon第一季度漂亮的財報表現更是提振整個團購行業。

　　進入2012年，經過深度整合後，整個團購市場資源更加集中，強者恒強的趨勢已經非常明顯，第一陣營團購網站紛紛追求盈利，由此前的資金、流量驅動演變成産品、服務驅動，這是市場回歸理性發展的標誌。對於領先的幾家團購網站，誰將率先實現盈利？

　　産品“造血”能力：賣服務賣産品哪個更賺錢？

　　打開幾家主流團購網站的頁面不難發現，團購行業正在逐漸調整其原以提供服務為主的經營策略，轉而向實物類産品團購發展的趨勢越加明顯。就連一直“堅守”本地生活服務的美團網，也悄然上單了40幾款産品。原因很簡單，單純的服務類團購難以維持網站生存。據團購業內人士透露，國內純本地服務平均毛利率不到10%，在3.5%-5%左右，很多單子為了衝流量甚至是平進平出0毛利。

　　毫無疑問，實物類團購憑藉高利潤已經成為團購網站增長的主要動力。目前，拉手網在深耕本地服務的基礎上更偏重實物銷售。拉手商城每天上線産品保持在3000單，其中大部分皆為精選的高毛利率産品，利潤貢獻相當可觀。窩窩團提倡將B2C與O2O結合，但窩窩商城未成規模，仍依賴本地服務類團購；而其他團購網站，也都開始嘗試實物類産品。

　　無論是賣服務還是賣産品，在資本市場冷卻的當下，“活下去”是各大團購網站面臨的最重要命題，開拓符合市場發展的産品、最大化滿足用戶需求是網站健康發展的最佳出路。

　　運營“造血”能力：要效率還是要規模

　　Groupon在美國團購市場一家獨大，規模效應是其實現盈利的一個重要原因。國內團購市場，在快速搶佔市場的第一階段，拉手網覆蓋500所城市、連續兩年全銷售額蟬聯第一，佔據了最大的市場份額。

　　進入第二階段，精細化運營成主流。通過人員優化、配套IT系統、完善服務體系等舉措來提高內部運營效率，縱向深挖現有用戶價值、提升用戶黏度變得更為重要。自今年年初以來，各大網站都開始進入調整階段。

　　拉手網仍舊保持了“一馬當先”的先發優勢，與IBM合作上線ERP系統，優化內部資源配置；全國聯網12315綠色通道、搭建金字塔服務體系；嚴格績效考核、廣納高端人才。透過這一系列舉措，可以看出國內團購企業正在逐步走向成熟。規模與效率兼顧，才能牢牢把握市場。

　　近期，拉手網和中國最大的B2C電子商務網站京東商城達成合作，這也是對拉手網運營能力又一肯定。京東商場利用其資源優勢主攻實物類團購，本地服務團購則借助更擅長獲取資源的拉手網來需求突破。同時，拉手網通過京東之一平臺獲得更多用戶和流量資源，雙方合作開創了一個強強聯合、互補共贏的局面。

　　作為面向生活服務的一種創新商業模式，團購帶來了産業鏈條的整合與重構，在為人們提供便利的同時，也成為推動産業與經濟發展的重要途徑和手段，實現盈利是行業發展的必然。目前，“千團大戰”的硝煙仍未散去，以拉手網為代表的各大團購網站只有找到適合的盈利模式，精細化運作，發展為具有高度黏性的網購平臺，才能最先實現盈利，獲得持續和長遠的發展。

　　編輯：王如