景芝酒業副總經理來安貴向酒仙網副總裁劉琦贈送珍藏版“一品景芝”

　　“這樣進入網站,輕點鼠標便可以從網上實現從購買到送貨到家的全程服務。”5月21日,在山東大廈舉行的“景芝酒業與酒仙網戰略合作簽約儀式”上,主辦方工作人員向記者展示了網上購買景芝系列白酒的便捷。這也標誌著山東白酒領軍企業之一的景芝酒業,全面開啟電子商務營銷時代。

　　電子營銷劍指全國

　　景芝酒業與酒仙網戰略合作簽約儀式上,景芝酒業副總經理來安貴回答記者提問時説:“此次與酒仙網的合作,一方面是為了實現走出山東、走向全國,打造百億景酒的宏偉目標；更重要的是想借此平臺實現品牌影響力的傳播和提升。”

　　據了解,2011年酒仙網實現銷售5億元,並實現全國2000城市“貨到付款”的便捷服務。

　　“當今白酒企業的競爭是産品質量的競爭,也是營銷模式的競爭。景芝酒業此次與酒仙網的合作,全面開啟電子商務營銷,是魯酒走出山東的重要一步,必將在魯酒發展史上寫上濃墨重彩的一筆。”山東糖酒副食品商業協會常務副會長薛劍銳在致辭中説。

　　據了解,2011年我國電子商務消費量達到驚人的7849億,佔日常消費品零售總額的4.95%,其中酒類電子商務作為最大的亮點,發展速度更可謂一日千里,飆升的發展規模恰好迎合了景芝宏偉的發展規劃,也將為推進全國化進程提供全新的運作思路。

　　走出去,“點線面”結合

　　魯酒如何再次走向全國,是一直以來業內特別是魯酒企業關心的問題。作為芝麻香領軍企業的景芝酒業,在此次會議上給出了明晰的發展思路。“景芝人志存高遠,全國化是我們不懈努力的方向。自2009年全國秋季糖酒會以來,景芝酒業銷售迅猛增長。我們基本確立了以開拓山東周邊省市板塊為面、以開拓東北等景芝銷售比較好的市場為線、以北京、浙江等重點市場為點的思路。”山東景芝酒業股份有限公司副總經理來安貴在回答記者提問時説。

　　同時,來安貴告訴記者,此次全面開啟網絡營銷,也是與“點線面”戰略相結合的發展思路。“通過網絡,將我們的銷售範圍鋪設到全國各地,這樣可以集中優勢資源對重點市場開拓,同時也實現了‘面’上的覆蓋”。

　　據介紹,景芝酒業作為魯酒老牌知名企業近幾年發展迅速,銷售額連續四年保持50%以上的增長,行業內甚至出現“景芝現象”的討論。“面對激烈市場競爭,景芝酒業及時應對,果斷採取新的營銷模式,相信此次通力合作,必將産生1+1>2的效果。”山東白酒品牌推進委員會一資深人士評價道。 (范增 卓然)