一年兩屆的廣交會，歷來是國外客商來華採購的首選平臺，其成交總額已佔據中國每年貿易出口總額的四分之一。在5月初落幕的2012年春季廣交會上，據不完全統計，共有213個國家和地區的210,831位客商到會，成交總額達360.3億美元。

　　春光食品開啟椰文化傳播窗口

　　儘管成交總額超過360億美元，但與去年的春交會相比卻下降了2.3%。據悉，歐債危機的蔓延降低了歐美市場的需求，或許是本屆成交額微降的原因之一。然而，品牌企業卻在整體回落中體現出優勢，數據顯示，品牌展區成交133億美元，同比增長5.6%，品牌企業平均成交893.3萬美元，是非品牌企業的5.7倍。作為海南第一手信品牌的春光食品，正是其中表現出眾的企業之一。

　　“我們每年參展的展位基本不變，每年來到我們展位的客商大部分都很眼熟，他們非常認可春光的牌子。因為春光食品是最正宗的海南風味，所以即使價格比同類産品稍高，客戶也認為好的品質和口味物超所值。”春光展位的工作人員介紹到。“外貿不是一錘子買賣，往往要探索2到3年後才能真正建立合作關係，第一次能當場下單的比例一般不高。”今年是春光第十一次參展，依靠優質的産品和良好的口碑，春光食品贏得了大批客商的青睞，許多客商每年都要到春光食品的展臺詢價，滿意就採購回國，也將來自中國海南的椰風海韻帶到世界各地。于春光而言，廣交會不僅只是外貿輸出的平臺，更是以産品為載體，進行文化交流的重要窗口。

　　海南第一手信品牌走向五大洲

　　來自海南本土的第一手信品牌，通過廣交會這個平臺在文化氛圍和風土人情迥異的國外得以長足發展，令人不由得讚嘆海南椰文化的巨大魅力。目前，美國、加拿大、英國、新加坡、澳大利亞已成為春光食品的最大出口國，近年來，隨著特立尼達和多巴哥、加納、伊朗等發展中國家經濟的迅速發展，後來居上成長為春光食品對外貿易最主要的增長區域。春光食品市場部負責人還表示，春光十分看重中東市場，未來幾年，將以迪拜作為中東的中心向周邊輻射，進一步擴大海外市場。有數據表明，在2011年，春光的外貿交易額實現了較上一年的翻番增長，這已然成為春光食品堅持做大做強出口貿易的重要驅動力。

　　春光食品尋求開拓海外市場的背後還有著對産品獨具匠心的考量。以包裝為例，儘管看似簡單，學問可不小。不同的市場擁有不同的文化差異和審美觀，春光食品需要研究世界各國人對包裝的喜好，不斷設計出更適合當地的包裝設計來滿足不同市場的需求。“以椰香酥卷為例，在國外欠發達的市場，我們設計了量販裝以減少成本降低售價，如果是同樣一元錢的成本，原有包裝只可以裝10包，而量販裝可以裝18包。”春光的工作人員拿出産品向記者展示。

　　特色的也是世界的，春光食品代表的海南椰文化能在遙遠的海外站穩腳跟贏得市場，充分印證了這一點。目前，國內遊客赴海南旅遊往往會首選第一首信----春光食品，而隨著春光食品海外市場的拓寬以及品牌知名度在國外的提升，春光食品不僅是國外遊客來華旅遊、體驗海南文化的手信不二選，未來極有望成為國外華人圈探親訪友、相互饋贈的“第一手信”。