網易科技訊 5月21日消息，據《金融時報》報道，三星電子（中國）首席執行官金榮夏上月有2個星期都沒有出現在北京公司舉行的任何會議上。因為他當時正在驅車5000公里深入到中國各地的農村地區，最西到達三星在綿陽的專賣店，最南到達廣東江門新會區。

　　金榮夏此行是他自出任中國公司首席執行官兩年後，推行三星中國業務本地化，將這家韓國公司的銷售和分銷網絡擴展到中國農村努力的一部分。這一戰略成效顯著，去年三星手機、智慧手機和電視的中國市場份額都是最高的。大宇證券分析師宋鐘浩稱，特別是在智慧手機上，三星擁有中國市場30%的份額，大幅領先於蘋果的10%。

　　中國消費市場規模龐大，隨著居民收入的增加，其潛力日益增大，對三星和蘋果等電子公司來説，是一個日益重要的戰場。蘋果首席執行官蒂姆 庫克（Tim Cook）指出，中國是最具增長潛力的市場，需求一直大的“令人難以置信”。

　　中國市場收入佔三星品牌業務收入的9%，目前為96億美元。金榮夏透露，本10年末，這一比例將上升到20%。為了實現這個目標，金榮夏將力求使三星，用他的同事的話説，“更像是中國公司而非韓國公司”。兩年前，三星中國公司只有五分之一的部門主管是中國人，而現在70%是當地人。

　　金榮夏稱，他作出的關鍵決策之一，就是從以前依賴的全國性零售商如國美和蘇寧，收回三星分銷網絡的控制權。通過設立自己的專賣店，三星得以更直接地從客戶那裏獲得反饋信息，使其不但更適應中國和西方消費者之間的差異，而且可了解中國不同地區之間的差異。

　　這也使得三星能更容易地在大城市如上海進行擴張，金榮夏稱這些市場已趨於飽和。他抱怨三星“在中型城市落後”，因為其必須跟隨“全國性零售商的擴張步伐”，但現在金榮夏希望把該公司的産品帶到”第四、第五和第六線城市。而大型零售商尚未在那些地方開店”。

　　分析師稱，三星在中國的分銷實力使其領先於其他外國公司。HMC投資證券的分析師格雷格 盧（Greg Roh）表示：“三星擁有強大的零售銷售網絡，而蘋果和LG電子卻因缺乏這種優勢而在中國陷入困境”。

　　通過下鄉，三星將能夠與中國本土競爭對手打價格戰，但分析師認為，其強大的品牌識別使三星具有優勢，至少目前是如此。法國巴黎銀行分析師彼得 余（Peter Yu）表示：“雖然在中低端市場上三星的手機比中國本土企業生産的手機更貴一些，但中國消費者因其品牌價值依然選擇三星手機”。

　　三星在中國開展業務的歷史比較悠久，早在1992年就進入了中國，其垂直整合業務模式，也使其在調整産品和服務以適應當地市場上有優勢。例如，蘋果的iPhone還不能通過中國移動，這家全球最大的移動運營商銷售，因為該産品不支持中國移動使用的中國3G標準TD-SCDMA。

　　而三星的芯片製造部門曾幫助中國移動開發了TD-SCDMA。其旗艦手機Galaxy也有很受當地消費者歡迎的功能，如雙卡雙待和預裝應用程序。分析師稱，目前對三星在中國取得的進步很滿意，但分析師也警告到，在中低端手機市場三星可能會面臨來自中國競爭對手的更大競爭，因為這些公司的産品正在快速更新換代。

　　金榮夏自信三星將能夠保持領先。他計劃今年9月再次深入中國農村。他表示，中國本土品牌應“害怕三星的計劃”。（木秀林）