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從賣配置到賣技術

發佈時間:2012年05月18日 08:04 | 進入復興論壇 | 來源:成都晚報 | 手機看視頻


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  如今,汽車市場可謂百花齊放,但在經濟型轎車領域,天津一汽的“夏利”、“威志”系列始終保持著同級車型的王者地位,是什麼讓天津一汽的産品在競爭激烈的今天取得如此驕人的成績?在北京車展期間,天津一汽汽車銷售有限公司副總經理黨仁接受了記者專訪。

  黨仁表示,自主品牌就得在技術方面做足功夫,以前靠賣配置,現在來看自主品牌應該賣的是技術。目前,安全氣囊、ABS、EBD、助力轉向早已成為標配,必須要有新技術的加入,才可能再次贏得大家的關注。比如威志V5 TPMS胎壓報警系統、BOS剎車優先系統、ISS智慧節油系統等,這就是在安全方面已經由以往被動向主動去投入,在同級別是沒有的。

  除了技術的提升,銷售渠道的創新也是必不可少的,“我認為自主品牌的發展應該是在渠道上,因為汽車的銷售是在4s店完成的,當你渠道鋪到了那個環節,那個環節的各個車型才會形成銷售,自主品牌的渠道下沉,是要好于合資品牌的,天津一汽的目標是在全國現有的300家網點發到到500家”,黨仁對於自主品牌汽車的銷售網點建設作了以上總結。

  黨仁最後表示,對於今年一季度汽車市場的表現在預料之中,適當的減速,為以後的良性增長奠定了基礎,目前我國人均汽車保有量仍然非常低,在二三線城市,人們對汽車的關注已經非常的明顯,這對於天津一汽等定位於經濟型轎車的生産企業無疑是又一個良機,天津一汽在2015年的年産能將達到60萬輛。唐愛

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