如果統計惠普高管們在2012全球科技影響力峰會上所提到的熱門關鍵詞，國美、蘇寧和京東這三家中國企業的名字很可能上榜：不僅曾在托德布拉德利演講時被提及，在中國區代理聯席總經理露西安娜和錢越接受採訪時也被多次提到。

　　在惠普這場合併打印與業務的戰略變革中，渠道或許是最早的體驗者。

　　中國區調整進行中

　　此時距離惠普宣佈合併打印與PC業務還不到兩個月，中國區的合併也正在進行之中。

　　據惠普打印與信息産品集團中國區代理聯席總經理錢越透露，中國區特別成立了一個有項目管理領導小組來負責兩塊業務的合併，其與另外一位中國區代理聯席總經理露西安娜都是這個項目管理領導小組的成員。不過，惠普方面沒有透露錢越與露西安娜在業務上的具體分工。

　　錢越表示，業務的合併對於PPS中國區的員工而言，讓他們能得到了更大的發揮空間，“比如説，原來你只管PC，現在要管PC加上打印機，這樣每個人發展的空間和範疇都能夠得到提升，特別是一些高潛質的優秀的人才。”

　　對於整合的具體時間表，錢越表示，希望越快越好。

　　看上國美、蘇寧和京東

　　對於新生的惠普打印及信息産品集團在華業務而言，如果要實現“原有的三四季度銷售目標不變”，理順渠道體系是當務之急。

　　惠普打印與信息産品集團總裁托德布拉德利在回答提問時表態稱，“惠普在中國市場上的渠道很快將有所改變；蘇寧、國美現在已經成了大型的賣場，電子商務的存在--比如説京東也成為了惠普非常重要的合作夥伴。這些變化，一方面可以幫助我們更好地服務於客戶，同時使我們更好地積累經驗，如何為全球市場提供服務。”

　　對於整合後給渠道帶來的便利，錢越表示，雖然目前也有不少惠普PC渠道也在賣打印機産品，但畢竟是兩套渠道體系在運作，“原來我們在IPG有一組人負責零售，在PSG也有一組人負責零售，所以無論是國美還是蘇寧，都會面對這樣兩組人，今天賣打印機的人來了，明天賣PC的人來了；而當我們把它放在了一起，對於客戶而言，整個溝通的效率、管理的效率都變得更容易了。”

　　錢越稱，“當我們把我們的組織放在一起的時候，合力會有一個很大的提升。”

　　而在業務合併完成之後，渠道的定位也將發生巨大改變；錢越稱，“對於現今中國（惠普）的渠道經銷商而言，他們的重點會越來越放到商業客戶上，零售的客戶則會越來越多走向賣場或者是網上。”

　　不僅如此，惠普還希望能借助國美蘇寧開拓區域市場。另外一位惠普打印與信息産品集團中國區代理聯席總經理露西安娜表示，“雖然目前1-3線城市的PC市場還是比4-7線城市要大，但是如果看增長的話，很多強勁的增長是來自於4-7線城市，因為那些城市本身的PC覆蓋率比較低，有更高的市場增長空間。而蘇寧、國美也正不斷地進軍4-5線城市去開新店，基於這樣的一種考慮，我們就增強了對4-7線城市的擴張。”

　　露西安娜稱，“我們現在重新對中國市場，對惠普的夥伴展現出我們對他們的承諾。所以，我相信我們會贏得更多的合作夥伴的信任，同時會贏得更多的市場份額。”