與中國聯通一樣，中國電信也將智慧手機高中低端市場打通，推出了多種合約機。北京蘇寧電器市場部負責人表示，目前市場上賣得火的産品多為電信和聯通的。北京迪信通市場部負責人也表示，目前，電信合約機在整個合約機銷售中的佔比為30%左右。雖然比例低於聯通，但由於機型少，用戶少，電信對終端的補貼略高一些。

　　在3G競爭愈加激烈的2012年，中國電信再次將千元智慧機升級。並表示，今年重點聚焦700元到2000元之間的中檔智慧手機市場。

　　千元智慧機不斷升級

　　與聯通的合約機戰略類似，中國電信也在主推千元智慧機，並且與中國聯通步調一致，一再地將千元智慧機升級。

　　中國電信的第一代千元智慧機誕生於2010年10月，當時，隨着中國3G市場的發展，移動互聯網進入快速增長階段，消費者對3G智慧手機産生了強烈需求，因此，中國電信推出了首批天翼千元3G智慧手機，這是國內市場第一次真正把3G智慧手機的零售價格降到了千元左右，也大大降低了消費門檻。2011年5月，中國電信推出了第二代千元3G智慧機。第二代千元智慧機的標準為：CPU達600MHz以上，擁有3.5英寸以上的多點觸控屏，價格在千元左右。

　　今年4月19日，中國電信又推出了第三代千元智慧機華為8812，該手機不僅擁有4寸大屏、1G主頻，還搭載了安卓4.0系統，售價僅千元。至此，電信大屏智慧機再度升級。

　　高端市場不依賴iPhone 4S

　　除了千元智慧機市場，中國電信在高端智慧機市場上也不甘落後。當聯通憑藉着iPhone産品不斷提升品牌知名度和形象時，電信也最終與蘋果公司達成合作，引進了iPhone4s，打破了中國聯通在iPhone市場上的壟斷，iPhone也成為中國電信高端市場上的明星産品，天翼“龍計劃”的重點。

　　不過，中國電信並不押寶iPhone4s，除了iPhone4S，中國電信還在積極推出其他差異化産品。值得一提的還有中國電信和諾基亞聯手推出的諾基亞lumia800c。作為諾基亞的重頭戲，lumia進入中國首先是在電信的營業廳和社會渠道上開賣。中國電信和諾基亞達成協定，獨享一定時間的發售期。過了這段發售期其他版本的lumia800才能上市。

　　智慧機目標為4500萬部

　　對於運營商來説，低端智慧機用戶對産品價格的敏感度較高，是用戶基數的保障；高端智慧機用戶的ARPU高，可以提高整體用戶質量，是爭奪的重點；而中端智慧機用戶則是運營商保有穩定用戶的重要組成部分。中國電信今年的重點正是中檔智慧手機市場。

　　在一月份的中國電信CDMA産業鏈年會上，中國電信公佈了2012年目標，董事長王曉初表示，將重點聚焦中檔智慧手機，加大中檔價位手機的投入力度，擴大中端層次手機的市場份額，力推價位在700元—2000元價位的中檔3G智慧手機。針對細分市場需求提供功能好、應用好、體驗好、性價比高，並具有差異化特色的天翼3G智慧手機。

　　對於市場目標，王曉初表示，天翼終端將發展8000萬部，其中3G智慧手機將發展4500萬部。對於用戶的主要來源，王曉初表示主要包括校園市場、年輕白領、電信3G覆蓋的二三線城市及行業應用四個方面。