提到合約機，首先需要提到的就是中國聯通。在合約機這方面，無論是高端市場還是中低端市場，聯通的步子都邁得比較快，不斷和廠商推出各種差異化的合約機。其合約機在整個合約機市場的佔比也遠遠高於其他運營商。

　　北京迪信通市場部負責人告訴記者，據他所知，目前聯通合約機在整體合約機銷量中佔比已經超過了60%，接近70%，遠遠高於其他運營商。北京蘇寧電器市場部負責人也表示，聯通合約機佔比已經達到60%，在三大運營商中佔比最高。該負責人認為，中國聯通在2G時代發展落後，市場保有量低一些，所以在3G時代，加大力度推合約機來奪取市場份額，提高佔有率。

　　千元智慧機引入國際品牌

　　如此驕人的成績離不開中國聯通的規劃。與中國移動和中國電信相比，中國聯通在合約機戰略上似乎更加激進。

　　首先在高端智慧機市場上，中國聯通成為三大運營商中最早和蘋果公司合作將iPhone引進中國的運營商。iPhone也確實讓中國聯通火了一把，電信業專家項立剛認為，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面對聯通的意義毋庸置疑。

　　在高端智慧機市場上一炮打響後，中國聯通也意識到不能僅僅依賴iPhone。於是和HTC、三星等合作推深度定制手機，聯通在嘗試通過與其他國際品牌的傾斜，來弱化蘋果的強勢。

　　在中低端市場上，聯通也加足了馬力，尤其是沃3G千元智慧機，聯通一再將千元智慧機的概念升級。2011年5月31日，中國聯通發佈了千元智慧機的概念，將千元智慧機定義為3.5英寸屏、600MHz主頻的千元左右智慧機。2011年12月26日，中國聯通將千元智慧機升級，發佈第一批4.0英寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的新定義千元智慧手機。

　　不過，這些千元智慧機也僅僅限于國內品牌。2012年4月，中國聯通千元智慧機戰略再升級，跟此前與國內品牌聯想、酷派、華為等合作不同，聯通這一次轉戰國際品牌，先後與HTC、摩托羅拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托羅拉XT390、三星S6352、S6102E等。聯通千元智慧機産品進一步豐富。

　　積極打造入門級智慧機

　　在去年的“新定義千元智慧機4.0系列新品發佈會暨合作夥伴答謝會”上，中國聯通發佈了2012年終端新戰略，並宣佈新定義千元智慧機將主導未來終端市場。

　　在智慧機市場，中國聯通有著明確的發展計劃。中國聯通表示，將在四大方面發力：第一，市場化運作2000元以上的高端智慧機，iPhone還將是重要的明星産品；第二，部分掌控價格在1300-2000元的中端智慧機，主推差異化高性價比産品；第三，全面掌控價格在700-1300元的新定義千元智慧機；第四，積極打造700元以下的入門級智慧機。

　　中國聯通銷售部總經理周友盟曾表示，“中國9億用戶中，90%使用的手機價格低於2000元，低於1000元以下的佔到了63%。”周友盟預計，2012年的國內市場容量，1000元到2000元的終端能達到6000萬部，1000元以下的終端將達到9000萬部。

　　聯通瞄準的正是這一擁有巨大潛力的市場。