導讀：全球時尚女性對雪地靴的熱愛，讓擁有UGG Australia品牌的德克斯戶外公司賺翻了。不過德克斯創始人、前CEO道格-奧托(Doug Otto)在1995年以1460萬美元收購UGG Australia的時候，董事會和管理層可不太贊成，因為他們認為UGG産品線太過單一—雪地靴只能在冬天穿。

　　這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現在市值約為25億美元，而整個公司2/3的銷售額都來自UGG。

UGG 2012春夏男款涼拖

　　但早期的擔憂也不是沒有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國脫口秀明星歐普拉的電視節目繼而風靡全球以來，UGG雪地靴已是消費品牌領域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認為可以與蘋果相提並論，但巨大的成功也為其品牌內涵的擴展設置了障礙—産品特點太鮮明，以至於很多顧客會對UGG品牌推出涼鞋的第一感覺是詫異。

UGG 2012春夏女款涼拖

　　面臨類似困擾的品牌還有卡洛馳(Crocs)和馬丁大夫(Dr. Martens)。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閒鞋、休閒服和太陽眼鏡等産品線，但品牌形象和銷售都乏善可陳。風靡半個世紀的馬丁大夫也沒能在其代表作馬丁靴之後再創輝煌。UGG面臨的最大挑戰是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時尚品牌，同時又不損傷其在雪地靴市場老大的形象。現在，UGG已經做了一些擺脫困境的嘗試。

　　拓寬産品線

　　開發除了鞋子之外的産品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等

　　突破季節局限

　　結合流行趨勢開發春夏季産品，比如羅馬風格涼鞋、人字拖

　　通過材質保持品牌關聯

　　UGG在雪地靴之外的産品，也多以皮毛製成

　　與知名品牌合作

　　UGG與Jimmy Choo合作開發了一系列靴子，在其他産品上也會有合作

　　拒絕打折

　　UGG在2000年之前放棄了所有折扣渠道，雖短暫影響銷售但維護了高端形象

　　延續“舒適”血統

　　舒適是UGG成功的重要因素，這也體現在其它産品上，比如女式涼鞋多選用坡跟

　　迷你門店

　　UGG産品線相對簡單，不需要大面積的門店來擺放，每個實體店兩三名員工即可

　　開發男性及兒童産品

　　促進“關聯消費”，UGG已經開始賣男式運動鞋、休閒鞋

　　穩固核心産品的地位

　　UGG雪地靴每年都會在款式、顏色上有所變化，核心産品的魅力也為其他産品帶來增值

　　旗艦效應

　　UGG在全球擁有約30家旗艦店，均選址在高檔購物中心

　　文化營銷

　　突出“雪地靴文化”，即便在夏季無人購買，UGG門店內也會在核心位置陳列著雪地靴