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華為計劃在美國市場挑戰思科

發佈時間:2012年05月12日 11:56 | 進入復興論壇 | 來源:新浪科技 | 手機看視頻


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  北京時間5月12日上午消息,華為北美主管約翰 羅斯(John Roese)週五表示,該公司做好了挑戰思科的準備,但仍然需要一些耐心和時間。

  羅斯是在Interop基礎設施大會上發表上述評論的,他説:“美國是我們目前最複雜的市場。我們進入美國市場的難度,與西方企業進入中國市場不相上下。”

  十年來,華為一直在向美國電信運營商銷售基礎設施設備,並在加州聖克拉拉設立了美國總部。該公司以往銷售的主要産品是路由器和交換機等數據網絡設施,以及調製解調器和智慧手機等終端設備,但現在卻計劃向思科發起挑戰,面向大企業出售設備。

  華為去年9月成立了企業部門,並計劃到2015年在全球創收150億美元,預計今年的收入將超過70億美元。企業部門的産品包括企業內部數據網絡使用的集線器、路由器、交換機。羅斯説:“的確要花幾年才能達到關鍵規模,但美國其實並非我們實現收入目標的關鍵所在。”

  華為企業部門2011年的營業收入為91.6億元人民幣(約合14.5億美元),增長了57.1%。儘管收入貢獻僅為4.5%,但仍然成為該公司內部增速最快的部門。

  作為科技行業的老兵,羅斯曾經供職于北電、博通、Enterasys和Cabeletron等企業。他表示,華為並未針對美國市場公佈任何財務目標,但已經具備在美國市場成為思科強大對手的要素。

  思科是全球領先的網絡設備製造商。“思科已經很久沒有碰到真正強大的競爭對手了……如今華為來了,我們可不是蝦兵蟹將。”羅斯説。

  思科CEO約翰 錢伯斯(John Chanbers)曾經多次將華為稱作企業市場最棘手的競爭對手,並承諾將展開積極競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。華為隨後取消了有爭議的技術,思科也最終撤訴。

  思科執行副總裁羅布 羅伊德(Rob Lloyd)認為,華為仍在模倣,並未創新,而且在安全方面仍然存在疑問。“我們很清楚,客戶從思科看到了創新,但並未從華為看到相同的因素。可以明確地説,模倣並非創新。”他在上週二的財報電話會議上説。

  他還表示:“隱私信息和數據保護都是我們客戶在雲計算時代所關心的問題,這不是華為的長項。”

  羅斯對這番評論不屑一顧。他説:“如果他們把我們列為第一號敵人和最大威脅,我們很樂於接受這樣的恭維。”他也補充道,華為當前在美國的規模太小,還不足以挑戰思科。但該公司的確在蓄勢待發。

  華為本週宣佈,首次與美國IT分銷商Synnex達成分銷協議,拓展了在美國企業市場的份額。該公司還推出了首款産品,與思科的網真系統和網絡交換機競爭。

  不過,由於美國政客擔心安全問題,華為在進軍該市場時仍然面臨障礙。羅斯稱,華為目前並未與美國聯邦政府和金融服務企業展開業務合作。“在向聯邦政府出售産品前,我們還要解決一些事情。”他説。

  羅斯還補充道,目前尚不具備向金融服務領域出售産品的必要渠道。該公司目前主要向醫療和教育行業供應産品,例如網真設備和數據庫交換機。

  “我們正在逐步發展,現在很有耐心。”他説。羅斯還很感謝思科給他們做的免費廣告:“我開玩笑説,在向人們宣傳華為是什麼性質的企業時,錢伯斯先生是我們最大的盟友。他教會很多人‘華為’這兩個字的發音。”(鼎宏)

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