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中國市場調研集團創始人Shaun Rein(雷小山)近日在美媒發表文章稱中國消費者目前“兩極分化”,被視為“中産”的中國消費者卻並不青睞以其為目標市場的中檔品牌。
雷小山在文章中表示,在中國,去星巴克並不僅僅意味著買一杯拿鐵咖啡,而更像是某種生活體驗。很多美國品牌在中國的售價都遠遠高於美國國內售價,這使得星巴克在中國走起了奢侈路線,並且可以自我放縱,將自己在美國的大眾路線轉變為在中國的高檔形象,並計劃在2015年時,將中國的星巴克門店增至1500家,使其成為在美國以外的最大市場。
雷小山稱,星巴克並不是唯一緊盯中國市場的美國企業,美國的服飾零售商蓋普(Gap)、美國鷹(American Eagle)都宣稱,將中國“中産”視為其企業增長的主要驅動力。他提醒這些美國企業需要謹慎,因為按照美國的市場標準,中國並不存在真正意義上的“中産”消費者。許多分析師將年收入介於6000美元至1.5萬美元的中國人稱為“中産”,這一階層大概有3.5億人。然而,中國的“中産”與美國中産的期待、抱負和消費習慣都截然不同。那些將自己界定為中檔品牌的企業很難吸引中國消費者。
雷小山舉例説:一名27歲的上海女性月收入300美元,她曾連續5個月不吃午飯,攢下錢買了一件阿瑪尼上衣。她認為,一件阿瑪尼要比多件中檔品牌的衣服更讓她“有面子”。
雷小山認為中國消費者目前“兩極分化”,一部分人熱衷於攢錢購買高端奢侈品牌,比如路易 威登、蒂凡尼等；另一部分人則主要購買便宜貨。這讓那些中檔品牌找不到在中國市場的定位。
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