在地方性中小人才招聘網站生存艱難的市場環境下，東莞“職場港”找到了一條突圍的新路徑。日前，職場港人才網平臺正式上線，據該網站技術總監牛矯龍介紹，這不僅是東莞第一家委託HR求職招聘平臺，在國內也屬首創。

　　“在這個平臺上，每個人都可以做HR（人力資源管理）”，牛矯龍説，職場港融入SNS（社會網絡化服務）元素，將單純的招聘網站變為求職者、用人單位、HR三方共享的社區，在帶來更強用戶黏性的同時，也將使網站更迅速地盈利。“今年的營業額要達到500萬元，並通過風險投資實現高速擴張。”

　　盤活求職者熟人關係

　　據介紹，傳統的人才招聘網站運營的模式基本是相同的，僅僅是提供一個平臺，向供需雙方銷售會員服務。然而，這樣的模式面臨一個問題：用戶目的性太明確，雇傭雙方只是為了一時需求，定期或不定期去檢查及做一些常規性更新，求職者隨著工作的穩定，已漸漸退出招聘網站，新的求職者雖然源源不斷，但其實也只是重蹈前人覆轍，用戶停留時間短，難開發周邊價值，對招聘網站來説，這已成硬傷。

　　職場港的模式有何不同？牛矯龍告訴記者，職場港首創了“委託求職”模式，不僅兼顧傳統的求職、招聘功能，還通過求職者、用人單位、HR三方互動，讓所有用戶都有從中賺錢的機會。“企業有需求，可以向HR發佈委託招聘，HR有合適人選就向企業推薦，如果企業錄用，HR就按比例提取酬勞；求職者有需求，可以委託HR託管簡歷，找到理想工作後，HR同樣提取酬勞。”除了充分發揮HR的作用之外，牛矯龍介紹，這種模式關鍵的一點在於，與其他照片網站只能委託指定一方不同，職場港的HR沒有任何門檻，求職者只要有足夠的熟人網絡，自身也可以在網站上擔任HR，向供需雙方提供服務而獲利。“這樣一來，傳統的招聘網站就成為了一個網絡社區，用戶的黏性大大增強。”

　　據介紹，在三方的交易當中，職場港通過提供平臺服務而獲取一定比例的分成。

　　向社交網絡轉型

　　目前人才網市場主要由前程無憂、智聯、中華英才網“三巨頭”所主導。而在東莞，卓博、智通雄踞一方，其他中小型人才招聘網站生存艱難。“地方的中小招聘網站沒有雄厚的資金支持，如果用同樣的模式到‘紅海’去競爭，很快會被淘汰。”牛矯龍説，只有另辟蹊徑，才能從夾縫中開闢出一條大道。

　　據透露，職場港的基本理念是傳統招聘網站的社交網絡化。“傳統招聘網站現在面臨社交網絡的衝擊，必須要轉型。”牛矯龍説，看到這個趨勢之後，職場港才試圖結合社交網絡的特點，打造新型的人才招聘網站。

　　另一方面，職場港在社交網絡化中採取的具體方式就是突出HR的作用。“在人才的産業鏈中，有一個群體起著至關重要的作用，但之前往往被完全忽視，而這個群體就是HR群體。有了這個中間的媒介，能夠使網站的活躍度大幅提升。”他説，一方面結合社交網絡的優勢，一方面突出發揮HR群體的作用，職場港就是基於這樣的理念建立起來的。

　　業內人士預計，在不久的將來，招聘網站將會有一個大的洗牌。而SNS或將成為地方性中小網站搏擊人才招聘市場的新路徑。