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樓市還是要以價換量

發佈時間:2012年05月07日 10:21 | 進入復興論壇 | 來源:廣州日報網絡版 | 手機看視頻


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  五一節向來是一手房天下,這次看到一手房成交大戶全部是低價開盤的“主兒”,海珠羅馬家園收客1500多位,推出500多套,依然是開出1.6萬元/m2的低價。據了解,1.6萬元/m2包裝修的低價單位朝向不好,一棟樓大約有幾十套低價單位,與以往一兩套的低價單位相比,這次優惠的確“給力”。佛山新盤金名都開出“9字頭”的低價,而且還“有得挑”,看來開發商力爭把低價進行到底,勢必以價換量。

  二手房業主手頭上不會有幾十套房子,賣一套少一套,以價換量對他們來説沒意義,他們要不是封盤“無眼睇”,要不是低價出售。最近有仲介人士告訴記者,中山三路東鳴軒一套50平方米的單間以2.3萬元/m2的低價出售,業主原來開價130多萬元,最後談到115萬元成交。本期一週樓市風雲榜的成交案例也顯示,穗園小區業主原來是試價心態,最後也降價24萬元成交,屬於市價低位。

  從以上案例可以知道,二手房業主開價水分都有幾十萬元,二手房買家的確需要做好功課才可以為自己省下裝修錢。二手房業主放盤時間長短與降價幅度基本上成正比,放盤越久,到最後降價幅度越大,二手房買家若一直留意某個區域的盤源,大概心中有數。對於一些東看看西看看的二手房買家,“空降”某個區域看中一個盤源立即下定,最後肯定會覺得自己買貴樓,因為他們對該區域沒有足夠的了解,貿然下定後勢必反復思量,再找軍師比較,最終會發現自己原來沒有砍多少價。

  單個二手房業主不會以價換量,但對於蕓蕓二手房業主來説,若不隨一手市場的走勢而動,手頭放售的盤源估計要很久才能脫手。如果業主不等錢用,大可把“磚頭”當銀行存摺,三五年後再拿出看看市價幾何;如果是等錢用,業主最好也做做功課,看看周邊一、二手價格行情,開出一個合理價位迅速成交。以東鳴軒和穗園小區的業主來説,若當時他們開價稍微合理一點,成交價或者比現在都高,且早幾個月就能完成交易。一手開發商推貨“快準狠”,二手房業主也要學一學啊!

  (本文來源:大洋網-廣州日報 作者:李鳳荷)

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