文：記者李鳳荷

　　記者周記

　　五一節向來是一手房天下，這次看到一手房成交大戶全部是低價開盤的“主兒”，海珠羅馬家園收客1500多位，推出500多套，依然是開出1.6萬元/m2的低價。據了解，1.6萬元/m2包裝修的低價單位朝向不好，一棟樓大約有幾十套低價單位，與以往一兩套的低價單位相比，這次優惠的確“給力”。佛山新盤金名都開出“9字頭”的低價，而且還“有得挑”，看來開發商力爭把低價進行到底，勢必以價換量。

　　二手房業主手頭上不會有幾十套房子，賣一套少一套，以價換量對他們來説沒意義，他們要不是封盤“無眼睇”，要不是低價出售。最近有仲介人士告訴記者，中山三路東鳴軒一套50平方米的單間以2.3萬元/m2的低價出售，業主原來開價130多萬元，最後談到115萬元成交。本期一週樓市風雲榜的成交案例也顯示，穗園小區業主原來是試價心態，最後也降價24萬元成交，屬於市價低位。

　　從以上案例可以知道，二手房業主開價水分都有幾十萬元，二手房買家的確需要做好功課才可以為自己省下裝修錢。二手房業主放盤時間長短與降價幅度基本上成正比，放盤越久，到最後降價幅度越大，二手房買家若一直留意某個區域的盤源，大概心中有數。對於一些東看看西看看的二手房買家，“空降”某個區域看中一個盤源立即下定，最後肯定會覺得自己買貴樓，因為他們對該區域沒有足夠的了解，貿然下定後勢必反復思量，再找軍師比較，最終會發現自己原來沒有砍多少價。

　　單個二手房業主不會以價換量，但對於蕓蕓二手房業主來説，若不隨一手市場的走勢而動，手頭放售的盤源估計要很久才能脫手。如果業主不等錢用，大可把“磚頭”當銀行存摺，三五年後再拿出看看市價幾何；如果是等錢用，業主最好也做做功課，看看周邊一、二手價格行情，開出一個合理價位迅速成交。以東鳴軒和穗園小區的業主來説，若當時他們開價稍微合理一點，成交價或者比現在都高，且早幾個月就能完成交易。一手開發商推貨“快準狠”，二手房業主也要學一學啊！