康師傅對渠道商買斷經營（資料圖）

　　中廣網北京5月6日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，最近，統一食品公司市場部人士爆料，説他們的老對手康師傅控股有限公司今年以來競爭策略有重大調整，將重心從原先的産品競爭轉向銷售競爭，不計成本地在私人超市、雜貨店等渠道實施買斷經營，已經使統一食品在全國範圍內損失了大約4萬個銷售點。

　　據統一食品東北地區的一個區域經理説，從今年年初開始，他手下的業務員去一些相熟的私人超市、雜貨店維護客戶關係時，往往沒説幾句話就被店主請了出去。而他們向這些網店舖貨，也會被拒收。統一食品表示，他們調查後發現，原來這些網點都被康師傅給買斷了。

　　統一食品説，康師傅大幅抬高了東北地區銷售終端貨架的使用費，並且要求這些網點不準再賣競爭對手的産品。統一食品方面表示，康師傅在與這些小超市、雜貨店簽訂的合同上，明確提出，除了指定的辛拉麵之外，貨架上的方便麵商品只能陳列康師傅的。

　　據統一食品的區域經理介紹，如果是規模非常小的幹雜店，康師傅開出的價碼是每個月500塊錢；而一家方便麵月銷售額達到5000元的私人超市，康師傅開出的"排他"價碼則是2500元。

　　對統一食品的指責，康師傅方面反駁説，他們並沒有採用什麼"非常規手段"，而是那些渠道經營者從自身的商品流轉、資金調度等角度出發，很自然地選擇了康師傅。但是，上海博蓋企業管理諮詢有限公司總經理高劍鋒對《天下公司》説，康師傅肯定是這麼做了：

　　高劍鋒：康師傅肯定這麼做了，但是這是屬於快速消費品行業裏面的行規，不光是方便麵，也包括飲料、乳業、酒都存在這個情況，實際上是屬於渠道運作裏面的一種非常重要的模式，關於終端攔截或者終端致勝，統一併不是説自己沒有做，只能説是康師傅在這個終端上的投入可能超常了，給了包括統一在內的競爭對手一個比較大的壓力。

　　如果康師傅真的用這種鐵血手段來壟斷銷售終端，必然要拿出大筆的鈔票。康師傅的發言人表示，去年，統一食品的盈利比康師傅好，如果發生這樣的事，也應該是統一更有能力去做才對。不過，高劍鋒認為，康師傅當然有理由這麼做，因為統一的老壇酸菜牛肉麵賣得太火了：

　　高劍鋒：它的重心是在部分方便麵産品上，因為康師傅的強項是在牛肉麵，但是在快餐面這一類的産品上，康師傅並不是強項，統一是強項，如果能夠把這個産品改善過來的話，康師傅整個佔有率就會很高，需要打一個很好的翻身仗。