奧迪宣稱要儘快將包括A1、Q3等時尚前沿類靚車在內的所有車型引入中國市場，奔馳、寶馬、雷克薩斯等近年來更是不斷推出年輕、個性化的車型搶佔細分市場。我們可以看到，隨著社會精英、新貴階層的不斷年輕化，以及高收入消費者用車需求的快速提高，高檔車時尚化趨勢已經越來越明顯。有相關調查顯示，眼下高檔車銷售中，除了車輛基本性能外，亮眼的外形、活力四射的風格、高科技細膩的配置，更能吸引購買者的眼球。

品牌競爭時代的皇冠機遇

品牌是區分不同廠商、産品、服務的標識，亦是有價值的無形資産。當前中國汽車市場已經進入品牌競爭時代，這似乎已是業內共識。品牌溢價力高更成為豪華車市場的重要標誌之一。

誕生於1955年的皇冠汽車始為日本皇室用車，尊貴與豪華堪稱與生俱來。56年來，皇冠憑藉領先科技與極致舒適性，終成亞洲豪車典範。“以用戶體驗共塑品牌形象”的前瞻理念，更為皇冠品牌在品牌競爭時代創造了嶄新機遇。

品牌競爭時代使很多企業面臨挑戰，而皇冠品牌對“用戶體驗”與“品牌”關係的遠見反倒為其開闢了營銷的新領域。今年，皇冠品牌創新性地將雅仕沙龍與皇冠杯高爾夫球大賽同日舉辦，目的就是為用戶創造新的“體驗”，為“品牌”注入新的內容，保持活力。這或許可以為其他品牌所借鑒。

一汽豐田皇冠可謂是高檔車市場的一員老將，但幾經改款後，卻憑藉著比新軍更年輕、動感、活力的時尚風格和多年來積澱的良好口碑，獲得了大批消費者的青睞。

高檔車消費人群年輕化

近幾年，國內高檔轎車消費的低齡化趨勢漸現，隨著“70後”、“80後”在各個領域嶄露頭角，現代商務精英不再將生活與工作看做是二元對立關係，而是努力尋求兩者間的平衡點。體現在座駕上，普通的、沒有特色、只一味強調“商務”味道的高檔車已經難以滿足都市新貴們豐富多彩的生活理念和駕馭要求。只有新穎、新潮的車才能吸引他們的目光。

各大車企也明白這個道理，而新皇冠就在此時適時推出，仿佛是為年輕新貴而生，無論是尊貴感還是時尚型，都面面俱到無可挑剔。

今年初，皇冠選擇了新生代實力派男星佟大為作為代言人，其青春、陽光、善良的形象與皇冠年輕、動感、活力的特質實現了完美的融合。佟大為在廣告片中駕駛著皇冠的新貴形象，深入到了每一位消費者心中，也同時讓大家感受到了皇冠全新的年輕活力。

以佟大為代言廣告為契機，一汽豐田隨之發起了皇冠向年輕用戶推廣的營銷攻勢。無論是“試駕皇冠贏iPad”大型體驗活動、購買皇冠享受貸款零利率優惠活動，還是二手車置換皇冠返現金活動，吸引的主要目標都是更年輕的都市新貴。可以説，各類優惠措施盡現精英禮遇，整個活動被一汽豐田的經銷商們稱為“皇冠豪禮盛典”，經過一系列的推廣，也的確起到了明顯的效果，皇冠車主中年輕人群比例迅速上升。

皇冠“進化”契合商機

事實上，皇冠早已是中國高檔車市場上一員家喻戶曉的老將，憑藉著過硬的品質和良好的口碑取得了巨大的成就。憑藉其豪華尊貴的氣質與卓越非凡的品質，皇冠在中國市場上持續熱銷十幾二十年，橫跨商務與公務領域，定義著高檔車的標準，甚至很多中國消費者就認為“皇冠=高檔車”。“皇冠”，已經成為一個品牌，並早已深入人心。

但是，一汽豐田並沒有因此而止步，而是時刻把握市場脈搏，適時將皇冠“進化”。兩年前，敏銳地捕捉到高檔車市場將向年輕化發展的氣息後，一汽豐田當機立斷，推出了風格時尚、活力十足的全新換代新皇冠。與此同時，一汽豐田還適時地以各種營銷手段，迅速將更年輕更“潮”的皇冠推向市場，推給更多的高端精英人士。

性能上，新皇冠精益求精，更進一步。採用豐田的GOA車身，大量高強度材料和高精度焊接技術的使用，不僅使車身重量更輕、硬度更高，還具有極高的抗扭性及能量吸收能力，剛柔並濟，最大限度地保護乘員的生存空間。同時，多達10個以上的安全氣囊和旗艦V8發動機，以及空氣懸架系統等，共同將車輛的駕駛穩定性、駕乘舒適性、創造的動力與舒適的均衡性、靜謐性和安全性方面推向了極致。

配置上，新皇冠擁有預碰撞安全系統、ACC自適應雷達巡航控制系統、VGS可變齒比轉向系統、智慧泊車輔助系統、G-BOOK智慧副駕等行業內最尖端的技術，各類超前的科技配置一應俱全，完全滿足了都市新貴對“前沿感”的追求。

可以説，新皇冠讓人們對於車輛時尚感與尊貴感的追求變得觸手可及，如此也難怪其推出後即迅速獲得眾多消費者的青睞。

眼下熱銷勢頭正勁

時值今日，現代商務精英對於事業與生活的態度發生了變化，反映到選車理念，他們更希望同一輛車既能具備商務用途，又能為家人帶來幸福享受。皇冠寬大空間與豪華配置，既可給予商務夥伴尊貴待遇，又可為家人帶來舒適享受。而兼備優異的動力與操控，又使皇冠不乏駕馭樂趣。宜商宜家，駕乘兩宜，現代商務精英的選車理念，只需一輛皇冠便可實現。

豪華尊貴是皇冠的基因，豪華大氣、穩重遒勁的外觀散發出自信與強烈的信賴感；內飾精湛的工藝體現出車主的嚴謹與細緻；後排寬大的空間為乘客帶來尊貴感。而充滿自信、令人信賴、處事嚴謹，以及給予客戶尊貴待遇，正是商務活動成功的要素。這也是一直以來皇冠深受商務精英青睞的原因所在。

而家用時，作為家人的司機，駕馭的樂趣自然必不可少。皇冠搭載的V6雙VVT-i發動機在保證燃油經濟性的同時，提供澎湃高效的動力；手自一體式6擋自動變速箱使起步更敏銳，加速更流暢；前置後驅結構配合雙叉桿式前懸架，使指向更準確，路感更清晰；而皇冠搭載的車輛動態綜合管理系統將ABS、EBD、TRC等電子系統進行優化整合，實現更為細膩的動態安全管理，幫助駕駛員穩定從容地控制車輛，真正達到人車合一的境界。

正因如此，皇冠越來越受到高端消費者的青睞，銷售數字逐月攀升。記者走訪車市後發現，隨著一汽豐田針對皇冠各類營銷活動的推出，人們對皇冠開始有了越來越全面的了解和認識，這也吸引了很多原本沒有明確購車目標的消費者加入到了皇冠的陣營中。

專家預測，隨著中國消費者購車需求日趨高端化發展，眼下熱銷勢頭正勁的皇冠，有望在2012年取得更好的銷售業績。