3年來，中油遼河工程公司營業收入連續突破30億元。

　　30億，這個讓人震驚的數字，著實來之不易。面向國內外市場搶抓訂單、發明“SAGD”原油脫水技術、把常見錯誤彙編成冊……3年來，中油遼河工程公司一步一步腳踏實地，從佔領市場和技術創新上下功夫，贏得了經濟效益。2011年，公司僅利潤一項就達到8511萬元，為遼河油田整體協調發展作出了積極貢獻。

　　中油遼河工程有限公司始建於1970年，隸屬於遼河油田公司，是國家甲級勘察設計單位、中國勘察設計綜合實力和工程總承包百強單位。面對市場競爭，公司以“走出企業看遼河，跳出遼河看世界”的全局視角，確立了“準確定位、超前謀劃、橫向聯合、特色營銷”的市場開發新模式。

　　“跑市場最難的是敲不開客戶的大門，我們把每張訂單都當成一次考試”，市場研發部的周榮強告訴記者，新年剛過，他們就“組團”搶抓訂單，主動蒐集客戶需求信息，給出不同實施方案，直到對方滿意並簽下訂單。

　　新的開發模式贏得市場先機。在國內，遼河工程公司先後設立新疆、廣東、山西等5家分公司，捕捉市場信息更加迅速；在國外，與巴基斯坦和委內瑞拉共同承攬卡迪普壓縮機站和奧裏乳化油集輸處理項目，開拓國際市場。幾年來，該公司承攬了中緬管道等20余項國家大中型總承包項目，累計簽訂合同額近百億元。僅今年一季度，簽訂合同額就達20億元。

　　僅僅依靠市場開發還不夠，技術創新是遼河工程公司在激烈市場競爭中佔據優勢的關鍵，也是企業扭虧為盈的金鑰匙。為了打造這把金鑰匙，遼河工程公司加大科研經費投入，優先解決影響業務拓展的技術難題，加速技術優勢向業務競爭優勢轉化。

　　“SAGD”原油脫水技術的發明，是遼河工程公司技術創新的一大亮點。該公司科技發展部的周誼介紹，從2010年起，遼河工程公司專門設立實驗室，經過不懈努力，“SAGD”技術一舉攻破原油脫水難關，達到國際先進水平。

　　技術創新帶來豐厚回報。幾年來，依託大口徑長輸管道集輸設計技術，遼河工程公司承攬東北地區第一條大口徑、高壓力、長距離的秦沈天然氣管道工程；憑藉海洋石油工程技術，承攬月東海上油田建設工程。今年，遼河工程公司定下新的奮鬥目標：實現主營業務收入30億元、多种經營實現營業收入1.5億元，全年實現營業收入31.5億元。 □本報記者/韓永剛