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記者暗訪:暑氣擋住了4S店的銷售激情?

發佈時間:2012年05月03日 17:48 | 進入復興論壇 | 來源:北京娛樂信報 | 手機看視頻


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夏日雖過,暑氣難擋,人們購車的熱情並不減。雖然現在是銷售淡季,可是來看車的人流量卻也很大。本週記者分別走訪了位於東三旗新亞運村汽車交易市場的汽車4S店和閔莊路清泉汽車家園的4S店, 從店內外環境、設施、接待人員講解能力及服務態度進行暗訪調查。

暗訪地1:上海大眾北京申銀汽車服務有限公司

?茶飲姍姍來遲

上午11點左右進入上海大眾4S店,發現其停車場擺放秩序一般,而且沒有引導人員,店外整潔度也一般。店內有引導人員接待,一位著裝比較整齊的女銷售員向我們推薦了CROSS POLO,並給我們講解了該車的外形、顏色、排量以及實用性。其講解能力一般,但是很耐心,態度也很和氣。她讓我們坐進去感受車的空間及舒適度。之後我們要求她給我們算一下買車的費用。等待的過程中發現廳內樣車擺放還算整齊,但店面玻璃不是很潔凈,店內提供的服務配套比較齊全。

我們坐了兩三分鐘銷售人員算好報價拿過來給我們講,過了好長一段時間才為我們遞上茶水。她給我們講了優惠價格,購車算上保險、購置稅後合計的價格,並把算好的價格表給我們看。

暗訪地2:百得利斯柯達4S店亞市店

指示牌不清晰

站在店門口看了好一會兒牌子才看清楚,門面的牌子已經因為時間長了有的字跡已經模糊,出現被太陽暴曬而漆面掉落的現象。店外停車場指示牌也不清楚,沒有引導人員引導停車。

店內銷售人員過來詢問,並依據我們的要求講解了車的報價以及基本的一些性能,並要求我們進車內感受一下。他著裝很整齊,態度也很和藹但是不是很熱情。我們在茶飲處坐著休息,環境還可以,比較整潔,但是沒有茶飲人員,也可能因為接近中午客流量不是很大。

暗訪地3:上海通用雪佛蘭4S店

漫不經心

中午12點多,我們進入上海通用雪佛蘭4S店,在引導人員的引導下我們進入店內。進入店內一下子感覺空間很小,只有一般4S店的一半寬度,室內擺設也不是很乾淨。銷售人員還是主動上來迎接,帶著我們看車。他們的服裝不是很整潔,其餘幾位的態度也並不熱情。屋子裏側是擺放的樣車,還算整齊但不是很潔凈。外側也就是朝陽的一面是客戶休息處,休息處桌椅被陽光照著,天氣很熱根本無法坐過去休息,也沒有茶飲人員接待。

大概説了一下我們的要求,銷售人員給我們進行了簡單的介紹,招待不是很熱情。室內各種物品的擺放不是很整齊,程序指示牌也不是很清楚。不過店內車輛的信息牌都有標出,車輛整潔。銷售人員講解能力還可以,只是表現得漫不經心。

暗訪地4:上海大眾北京廣恒信店

無人接待

依照LOGO牌指示來到了上海大眾廣恒信店,我們開車到停車場處,保安毫無反應,我們只能在擺放淩亂的停車場自己找車位。

在進入店內看車時,等了半天無人接待,樣車擺放一般,展廳內只有四輛車,環境一般,物品擺放不是很整齊。同事説:“咱就在這看吧,不可能沒有人來接待咱們吧。”可銷售人員壓根就無視我們的存在。在調查中,發現休息處沒有茶水,桌面整潔度不夠好,店內提供的配套設施不是很齊全,各程序指示牌不是很明顯,服裝整潔度也一般。(林琳)

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