華晨汽車集團銷售有限公司副總經理劉宏近日在接受本報記者專訪時表示，華晨去年實施的中華與金盃分網銷售目前已全部實現，而在經過營銷改革後華晨也將對兩大品牌網絡進行擴張，其中中華網絡總數今年超1000家，而金盃網絡總數今年超500家，未來目標實現整車年産銷150萬輛。

一線城市將更多發展4S店

新京報：華晨從去年開始推行的中華與金盃分品牌銷售如今進展怎麼樣了？

劉宏：截至目前，中華、金盃品牌已完全實現了分網銷售。現有的中華、金盃品牌經銷商從産品展示、營銷管理團隊及資金結構都已是各自獨立運營、考核。自分網銷售以來，市場反響比較好。由於分網銷售，讓中華與金盃品牌經銷商可以更好地展示自身的産品，産品的專注度也大大提升，更有利於品牌推廣和産品銷售。

新京報：在經銷網絡的整合和管理模式的推進方面似乎調整比較大？

劉宏：今年我們的網絡優化整合的力度確實是比較大的。首先，將主戰場由一線市場向二三線市場轉移，在保證一線市場銷售競爭力的前提下，逐步向二三線市場要業績。我們也提倡核心經銷商繼續做大、做強，輻射周邊城市，來帶動網絡數量及市場佔有率的提升。在二三線市場的網絡開發策略上也是根據區域性的不同，結合當地市場發展及經濟特點，適度調整選建標準。

其次，我們在一線城市內已逐漸縮減單一服務網絡的數量，提倡更多的發展4S店，以保證在中心城市內的核心市場競爭力。另外，我們也聘請了第三方調研公司，對全體經銷網絡進行管理考核監督，使考核得分與業績相挂鉤，從而更加細化銷售管理流程並保證了客戶滿意度。對於連續多次得分排名靠後且無整改意願的經銷商，堅決予以替換。

中華網絡總數今年超千家

新京報：在網點的數量以及管理上有什麼調整？

劉宏：為了確保本年度銷售任務的順利完成，銷售網絡數量將是完成任務的絕對支撐。根據我們上半年的網絡發展情況結合下半年的發展計劃，到2010年末，中華網絡總數（含二級網絡）將達到1000家以上，其中，一級網絡261家；金盃網絡總數（含二級網絡）將達到500家以上，其中，由公司直接管理的一、二級網絡226家。銷售管理實行了大區制管理，這使得銷售大區決策前移，統分結合，壓縮了經銷商與廠家之間的多個溝通環節，管理更趨於扁平化，大大提升了工作效率。

新京報：華晨未來發展的目標和願景是什麼？

劉宏：我們有信心在“十一五”期間，全面完成初期制定的“兩步走、翻兩番”目標，實現整車銷售165萬輛，銷售收入2255億元、利稅總額260億元，分別是“十一五”前21年總和的160%、208%和270%。同時爭取在“十二五”末期，實現整車産銷150萬輛/年、發動機産銷150萬台/年、銷售收入超過1600億元/年，實現企業規模和效益的歷史性飛躍。（魏學珍）