限購後盼搖號，然而中簽後卻又開始盼降價，這種消極等待的心理使得首批中簽者的上牌率還不到20%。但是價格戰近期卻並不會來臨，相反，隨著中簽後半年有效期限的逐漸接近，商家或有坐地漲價的可能性。反觀車市，目前不少車型既有現車，也有促銷，建議大家該出手時就出手吧。

從業者説:北京不打價格戰

>>廠商

從體制上杜絕價格戰

第一批搖號結束後，北京的汽車市場一直沒有顯現生機，很多已中簽的消費者持號觀望，都希望等段時間買車能得到一個更加優惠的價格，然而過段時間車輛價格是否還會再降，記者採訪了多個廠家北京大區負責人，均表示目前的價格都較此前有小幅度的下降，這一價格會持續一段時間，而且廠家已經採取措施防止經銷商打價格戰。

東風日産北京大區負責人表示，自從北京限購令出臺後，廠家和經銷商基本觀念就達成一致：不打價格戰。他表示，近期東風日産內部制定了價格管控體制，根據市場的反應以及競爭對手的情況，對每款車的最低價格進行限定，允許經銷商在限定範圍之內進行創新。據記者了解，目前北京區東風日産各家店的優惠價格幾乎相同。他解釋道，之所以要防止價格戰，就是因為價格的不正當競爭最終結果就是兩敗俱傷，尤其今年銷售量有限，經銷商不能從廠家得到太多的返利，這決定經銷商不能將價格定得太低，否則就沒有利潤而言了。

上海大眾北京大區的高層在接受採訪時也表達了同樣的觀點，廠家是不希望經銷商打價格戰的，這一點北京大區已與總部達成一致。與東風日産類似，為了防止價格戰的産生，廠家更改了對北京區域經銷商的考核條例，不再嚴格要求銷售數量，而是轉為考核經銷店的客戶滿意度和市場佔有率，這樣也在一定程度上保證經銷商的利潤。

>>市場

近期價格堅挺

根據中國汽車流通協會提供的數據來看，從1月30日到2月10日，在1.76萬搖到號的消費者中，只有近3400個人辦理了購車手續，上牌率僅有20%左右。有多家經銷商向記者表示，許多消費者打電話詢問近期是否有降價措施，但現在車價非常穩定，且近期也不會下調。

一家東風雪鐵龍經銷商向記者表示，今年的新車銷量無疑是要減少的，這樣廠家就會更加嚴格地把控價格，由走“量”改為走“質”的路線。另外，有部分中高端品牌經銷商表示，由於現在搖到號的消費者普遍希望“一步到位”購買更為高端的第一輛車，因此他們的壓力並不大。部分自主品牌的經銷商則表示，今年廠家為他們定的銷售目標並不高，但是在銷售及售後質量上的要求卻有所增加，而且多數自主品牌車型價格下調的空間並不大，現有的降價幅度基本已經觸底。

“如果一家領頭打起價格戰，大家又都來響應的話，那麼這種惡性競爭無疑會讓所有北京的經銷商‘同歸於盡’。”一家經銷商負責人直言。

目前車市價格堅挺的又一主要原因，還是年前的訂單透支。一位一汽大眾經銷商透露，該店仍有近2000輛備案車訂單，這些尚需時日消化，且目前店裏沒有資金壓力，這有力地穩固了價格。

>>專家

買賣雙方處於博弈階段

資深汽車營銷專家蘇暉表示，近期不會出現大幅度的降價潮。北京車市現在很有意思，正處於一种經銷商和消費者“博弈”的狀態，消費者認為經銷商應該降價來吸引客戶買車，而經銷商目前在努力做售後等服務方面質量的提高。搖號購車者必須在半年內買車，經銷商並不擔心沒人買車。而亞市副總顏景輝此前接受記者採訪時談到，年前積壓過多的購車訂單是經銷商保持價格堅挺的重要原因。

中國汽車工程學會副秘書長顧翔華介紹，按照統計數據，包括二手車置換在內去年北京地區共銷售90萬輛新車，而根據業界估計，今年可能會有50萬輛新車售出，也即今年北京地區的汽車銷量將下降40%左右。廠家或者經銷商為了爭奪市場，銷售本品牌的車輛，勢必會各出奇招。長期看來，經銷商為了吸引客戶會有降價的行為，但是搖號購車才剛剛開始，大幅度、大面積的價格戰暫時不會出現。

車型篇

降價促銷任您選擇

雖然近期車價將維持在一個相對穩定的狀態下，但為了吸引客戶，不少經銷商仍推出了購車送禮的促銷活動；而且相比春節前市場的波瀾不驚，目前的市場價格也略有下調。如果您手握號簽就別再猶豫，趕緊出手吧。

RAV4

推薦理由：降幅萬元以上，購車有禮

市場情況：據了解，目前RAV4現車充足，顏色也較為齊全。經銷商稱，即便有個別車型沒有現車，只需交5000元定金，1個月內肯定能提車。優惠方面，現購買RAV4 2.0L可享受1萬-1.3萬左右的現金優惠，2.4L可享受1.2萬-1.5萬左右的現金優惠。除此以外，3月31日前購買該車還可獲贈價值950元的交強險一份。

置換方面，對在2月15日至3月31日期間前來北京區域各一汽豐田4S店置換的前400名消費者，除可享受一定的現金優惠和交強險活動外，還可獲贈1800元的加油卡。

福克斯

推薦理由：現金優惠5000元

市場情況：福克斯在1月份的全國銷量達到近2萬輛，同比增長22%，這款運動型小車兩年一更新的速度，贏得不少消費者的青睞。

據經銷商介紹，長安福特最快將於本週舉辦十週年廠慶活動，屆時會推出針對福克斯的優惠政策，即提供5000元的現金優惠，優惠後的價格在9.98萬-14.89萬元之間。

另外，有部分長安福特經銷商還推出二手車置換補貼活動，成功置換的消費者可獲得一定金額的補貼。

目前福克斯的現車以1.8L兩廂自動擋車型居多，稀缺車型需等待1-2周提車。

相比老款車型，2011款福克斯三廂1.8豪華型及三廂2.0豪華型新增了ESP系統和側安全氣簾，同時加配的還有定速巡航功能。

海馬歡動

推薦理由：優惠2萬元，現車充足

市場情況：海馬歡動分為1.6L及1.8L兩種排量，1.8L車型雖然有高達3.88萬元的優惠，但由於不符合排放標準，不能上北京牌照。而1.6L車型符合歐IV標準，可上北京牌照，且有2萬元的現金優惠，優惠後的價格在6.36萬—8.26萬元之間。另外，在海馬世紀店還有一批參加過“環海南島國際公路自行車賽”的歡動護航車，已有2000-4000公里不等的里程，優惠2.3萬元。

目前，歡動1.6L手動擋標配及自動擋高配車型較多，其餘車型提車週期在3周左右。

悅動

推薦理由：現車充足

市場情況：記者在北京市場調查發現，目前北京現代全係車型都比較緊張，很多車都被限購前備案的車主消化了。相比之下，悅動算是現車比較多的車型，著急買車的消費者可將該車列入考慮範圍。

目前購買悅動1.6L車型可優惠5000元（其中3000元為節能補貼），1.8L車型可優惠2000元。顏色以黑、銀、紅為主，預訂需交5000元定金，提車需要15個工作日左右，經銷商稱著急購車的消費者可以要求加急提車，這樣只需3-5天。但不同經銷商提車時間也有差別，另一經銷商表示預訂需1個月左右。

307

推薦理由：優惠幅度較大

市場情況：限購前307曾出現1.5萬元左右的優惠，但限購時一度回調至市場指導價。經銷商稱，今年2月初廠家對優惠幅度進行了調整，不管是兩廂車型還是三廂車型，全係購車均可享受1萬元的現金優惠。

據了解，目前該經銷商店內共有五輛307兩廂車型，均為銀色舒適版車型，其中自動擋三輛，手動擋兩輛（天窗舒適版）；三廂車型有兩輛，均為1.6手動舒適。經銷商表示，北京限購後，店內不會存放太多現車，一般按訂單銷售，但預訂時間不會太長，一般為10-15天，預訂需交定金1000元。

新POLO

推薦理由：POLO被譽為“堅固的小坦克”，作為一款最先進的小型車，全新POLO去年12月才剛剛上市，現在即可享受國家3000元節能補貼，一直關注小型車的消費者可以出手了。

市場情況：第五代新POLO于去年12月18日上市，共有1.4L 和1.6L的8種顏色的7款車型。記者從北京車市了解到，目前，各家經銷商都有新POLO的現車，但是顏色、車型均不全，購買新POLO全係將享受國家3000元惠民節能補貼，除此之外沒有任何優惠。

4S店解釋，目前POLO現車比較緊張，一些消費者需要的車型需要預訂，訂金2000元即可，大致需要等待一個月的時間，這對於好不容易購車搖號中簽的消費者來説，為買中意的車等待一個月的時間也是值的。

國産馬3

推薦理由：優惠幅度給力，比年前還多優惠了2000元

市場情況：大體情況是現車較為充足，全係都優惠了1.2萬元以上。長安馬自達4S店的銷售人員稱此為官方價格調整。詳細的情況如下：馬3 1.6L自動高配款優惠了1.2萬元以上，2.0L中配原價14.26萬元，優惠後13萬元，實際成交價格還能更優惠，比年前大概多優惠了1000-2000元。除了優惠外還可以有一些車飾附送，或折現1000元現金優惠也可。現在1.6排量的車型和顏色比較齊全，選擇範圍較大，2.0排量的現車相對少一些，但基本暢銷的車型都有現車。

跟其競爭對手福克斯相比較而言，馬3更省油一些，在油價上漲的情況下省油也算是選擇緊湊車的一項重要參考因素。

奔騰B70

推薦理由：全係優惠1.5萬元

市場情況：一汽奔騰4S店的銷售人員向記者表示，奔騰B70這款車的價格已經臨近最低點，全係可優惠1.5萬元，並且會一直保持這個價格很長時間。原價15.58萬元的奔騰B70 2.0自動豪華版現價為14.08萬元。從現車情況來看，2.0排量的現車較為充足，有三個顏色可以選擇，灰色、黑色、銀色。而2.3自動擋的現車略少。由於奔騰B70的優惠會維持很長一段時間，對於剛剛搖到號的人來説是個好事，搖號指標有效期為半年，您可以在這半年的時間中慢慢比較進行選擇。

不過銷售人員也提醒剛剛搖到號的消費者，儘量在有效期的前三個月內購車，臨近指標有效期限時，某些銷售可能會抓住顧客的心理抬高車價。

2011款雅閣

推薦理由：年前剛上市不久，最近剛出現優惠幅度

市場情況：廣本4S店銷售人員表示，廣本雅閣年前剛上市，一直沒有什麼優惠。最近廠方才出了一些價格上的優惠政策，讓消費者更實惠。現在訂購2011款雅閣2.0L車型全係優惠6000元，2.4L車型全係優惠8000元，實際成交價格還要更優惠。

不過銷售人員還告訴記者，現車的情況並不樂觀，大部分現車都被提前預訂光了，所剩的已經不多。目前2.0排量的僅有低配自動擋黑色有現車，2.4排量的也只有低配款有現車，如果不滿意可以預訂，預訂時享受的優惠價格和現車的優惠價格一致，需要交5000元定金，提車大概需要等待兩周至一個月。

新領馭

推薦理由：贈品豐厚

市場情況：新領馭一直都是上海大眾熱銷車型，在北京購車新政出臺之後，新領馭仍有一定的需求量，記者調查多家上海大眾經銷店發現，目前各店內現車不多，其中1.8T尊傑型和1.8T尊品型現車相對充足，其他車型均需預訂，提車週期為半個月到一個月，各車型優惠幅度從5000元-7000元不等，除價格優惠外，還會贈送購車客戶一台掌上平板電腦。

據其中一家經銷店的工作人員稱，由於目前北京有限購政策，其店也接待外地客戶，但是上外地牌的客戶購車不能享受上北京牌的優惠政策。(記者： 曹錦 冷宇 黃菲菲 謝青蕓 李琳琳)?