“五一”將至，不僅開發商紛紛啟動促銷大戰，一年一度的房地産展會也掀起蓋頭。28日，“2012珠三角房博會”在廣州錦漢展覽中心正式開幕。此次展會為期3天，共有來自廣州、佛山等地近百個樓盤參展。

　　筆者在展會現場發現，除了富力、碧桂園、恒大、新世界等品牌發展商外，不少來自肇慶、佛山、清遠等地區的中小樓盤項目也積極參展。截至昨日下午5時，入場參觀市民達到2.5萬人次。

　　參展樓盤亮出“筍盤價”

　　在會展現場，不少參展開發商的攤位都佈置精美，銷售人員推廣在售的樓盤時十分賣力，熱情向進場市民派送各種樓盤資料，並特別突出“五一”優惠舉措，以期打動買家出手。

　　筆者發現，不少樓盤的價格頗有吸引力。如花都頤和山莊的在售精裝修洋房，均價6600元每平方米，並有8.8折優惠。位於金沙洲的恒大禦景灣，“五一”開盤有8.5折優惠。而花都的富力金港城、增城的合富譽山國際都推出了中小戶型的精裝修産品並有幅度不一的優惠。

　　出席房博會開幕式的越秀地産副總經理朱晨認為，3月以來市場回暖受惠于銀行信貸對剛需購房的支持，而眾多房企及時推出的中小戶型産品也迎合了當前市場的需求。據其判斷，目前市場已經接近底部，對剛需買家而言，正是出手的好時機。

　　開發商節前搶閘夜間賣樓

　　與此同時，不少開發商在節前開始積極促銷。

　　此次參展房博會的金沙洲新盤金名都，本月26日晚間便搶閘開售。該樓盤總貨量達6752套，首推産品貨量約1000套，主推74-174平方米的兩至四房，另有少量189平方米的複式單位。折後售價為9000-12000元每平方米，帶2000元每平方米裝修。據了解，金名都當晚發售派籌超1100個，到場客戶數百人。截至當晚10時，成交超300套，而最低價格只有8000多元每平方米。

　　針對剛需和改善型自住買家的樓盤積極促銷，而面向投資客的不限購商用物業賣樓同樣積極。位於天河區天壽路和廣園快速路交界處的頤和四季公館，同樣選擇在“五一”前夕夜間開盤。該樓盤地處天河北較成熟的居住區，産品包括住宅和酒店客房，住宅戶型為98-200平方米二至四房，酒店客房為37-159平方米的戶型。而前日晚間開售推出的酒店客房産品，受到買家的追捧。儘管當晚廣州遭遇大雨天氣，但該項目推出的120套房源1小時內售罄，隨後又數次加推。據開發商提供的數據，當晚最終成交200套，均價25000多元每平方米。

　　合富輝煌市場首席分析師黎文江表示，從目前市場上的熱銷樓盤情況來看，“以價換量”還是開發商賣樓的主要手段。