專訪：華晨國際銷售公司總經理 楊永敬

主持人：歡迎收看2011年上海國際車展新華網直播！今天我們非常榮幸請到了華晨汽車國際銷售公司總經理楊永敬先生，楊總您好！

楊永敬：主持人好！各位觀眾好！

主持人：華晨汽車作為自主品牌的主力軍，今年在國際市場上的銷售情況如何？

楊永敬：如果談到銷售情況我想先説説“十一五”和“十二五”，因為去年是“十一五”收官之年，我們中國汽車在“十一五”期間這五年增長了4.6倍，而華晨集團從05年4200多臺到去年年底的3萬台增長了6.2倍。

專訪：華晨國際銷售公司總經理 楊永敬

“十二五”我們華晨汽車的出口任務是15萬輛，因為我們華晨集團整個的十二五規劃是150萬台整車，還有150萬台的發動機，我們出口占10%，我們是15萬台，今年一季度數據剛剛出來，我們華晨集團的出口增長了60%以上，全國出口增長52.3%，就中國整個出口來説我們同比增長量還是很高的，我們也克服了像埃及、北非和中東政治上比較亂的局面，但我們在中南美洲其它市場加大了開拓的力度，一季度我們增長的幅度在全國來説也算是説的過去，但希望政治方面的因素能夠減少，我們期待第二季度，甚至期待整個下半年、整個全年，我們能夠完成全年的計劃。

主持人：楊總還是比較謙虛的，華晨汽車銷售成績還是比較可喜的。目前，華晨汽車的海外市場發展如何呢？

楊永敬：海外市場是這樣，我們把海外市場分成了三類：一類是戰略市場，我們集團有個國際化的戰略，叫3+1，包括歐洲、北美和俄羅斯是咱們三個大的戰略市場、僅次於中國的市場，另外再加個1是，比如我們傳統的非洲、中東、中南美洲這些傳統的市場，我們把它作為一個市場，這樣的話3+1就等於是，業內人都知道車有兩驅和四驅，3+1就四動驅動往我們國際化道路上前進，我們正在路上。

主持人：希望華晨汽車能夠越走越遠。

楊永敬：謝謝！

主持人：十二五期間華晨汽車對海外市場的發展有什麼具體的規劃？

楊永敬：剛才已經談了，十二五我們要達到15萬輛，創匯應該是10億美金，根據我們預測，利潤應該能夠達到3億人民幣左右，這是我們華晨集團整個情況，這是“十二五”的規劃。這種銷量的目標或者利潤的目標我想這還不是最最重要的，要走國際化的道路一定要有國際化的隊伍，所以説我08年回到華晨之後，就想打造一個國際化的職業經理人團隊，首先側重於規範化的管理和國際化的意識，再加上打造國際化的職業經理人，這是我們國際化道路根本的保障，光有産品、戰略和思路還不行，最終還得靠人實現，這也是我要在十二五期間要完成的一個使命。

主持人：楊總也是任務很艱巨。

楊永敬：是。

主持人：對新能源汽車有什麼看法？

楊永敬：今年的上海車展你們看到了我們華晨上面有個“華夏精品，綠躍于晨”，兩頭有個華和晨，因為華晨的英文是brilliance，就是一個晨輝、就是一個朝陽，我們華晨的未來也是一個朝陽的企業，我想我們的未來也是brilliance，也會很輝煌。為什麼叫華夏精品？中國汽車在國際市場已經是最大的汽車市場，但我們還不是最強的，要想做強首先就得要做精，所以華晨有“三品”工程：品種、品質、品牌，華晨最終是要做品牌的，適合市場需求發展需要的汽車産品，另外還要有一個高的品質，最終才能打造我們自己中華民族的品牌，目前的情況這是整個公司的策略、戰略，但另外重要的一點，將來未來我們還有一個綠躍于晨，就是我們要打造一個汽車有生産線、有産品線，我們要把我們的産品線打造成綠色的産品線，這次車展也看到了有很多産品線，有起停的、有中混的、有EV的還有電動車，還有我們的純電動車HR，這幾大技術包括起停、中混和插路式的和EV純電動的，這四大技術現在華晨都在這方面有所發展，而且我們做出了很多概念車，也作出了可以投放到市場的實用的車，這也是未來華晨發展的方向。

主持人：對海外內市場發展的戰略大概是什麼？

楊永敬：應該這麼説吧，我們是兩條腿走路：在國內我們要滿足國內需求，畢竟中國是最大的汽車市場，我們華晨要把我們的品牌，因為我們中華轎車現在是從終端向上下延伸，今天車展也有個大中華，這是一個高級的商務車，我們還有下端的比如像我們經濟型的小轎車，終端的華晨産品這次我們推出了一個530，這個車也是從各個方面華晨技術有所提升的表現，另外還有我們的電動車、低排放、環保的車也都在華晨的展臺上，華晨説華夏精品，看我們展出的數量跟其它家比不是很多，但我們個個是精品。

主持人：“十二五”期間行業的趨勢以及産業的格局楊總能分析一下嗎？

楊永敬：我主要是做海外市場的，但是中國的市場從去年來看，1800萬輛我認為是不正常的，但在特定情況下就發生了這樣一個增長超過40%，在汽車歷史上是很少見的，因為去年在國際金融危機之後，國家也加大了力度，給了足夠的政策，這包括小排量、包括下鄉等等政策，國家是為了刺激汽車工業的發展，所以我們達到了1800萬輛，今年大家都預測應該能回歸到它的本來面目，增長業界普遍認為是10-15%，這是很正常的，但這在國外來看也是這個增長速度也是很高的速度，也是很難達到、很難企及的一個增長指標，今年大家預測應該是在2000萬左右。我想，市場會慢慢的回歸到本來面目，回歸到原生態市場的規律，所以説，從整體的發展來説，我想中國在下一個十二五五年當中，如果能保持10%以上的增長就已經很不錯了，大家想一想2000萬，再有4年10%是多少？我想世界老大這個地位還是屬於中國，但是我並沒有感覺到過度的興奮，但是中國要做強，不是要做大，像華晨説的要做精品，能把汽車工業做強，把我們的核心技術做強，這方面我認為是立足於長遠能夠長期發展的一個最基本的東西。

主持人：也希望我們以後在越來越多的國家都可以看到華晨汽車。

楊永敬：現在你到世界上80多個國家都能看到我們華晨的品牌，除了華晨寶馬之外中國的馳名商標，還有華晨金盃、華晨中華。新華網在世界各地都有分支機構，希望你們將來能能用上我們中華車，用我們的自主品牌。

主持人：我們也希望楊總可以跟新華社、新華網多多合作。

楊永敬：將來我們會給你們支持，給你們很好的優惠價。

主持人：華晨這名字起的也特別好。

楊永敬：brilliance晨輝嘛，這個車在國外，因為我的車在國外不叫中華，我們直接就叫brilliance，這是一種朝陽、晨輝，華晨非常好，我們國外的經銷商用戶都非常喜歡這個名字，所以我們在國外都打成brilliance，就是華晨這麼一個牌子。

主持人：感覺到楊總的任務很艱巨，以後的壓力會越來越大，我們也希望楊總可以帶領自主品牌車走向世界。謝謝楊總的精彩訪談。

楊永敬：謝謝！