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一汽-大眾營銷戰略向“高品質”轉折

發佈時間:2012年04月30日 00:55 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  近日,在全新速騰上市發佈會上,其13.18萬元起的售價一公佈,立刻贏得了現場幾百家媒體記者的掌聲。雖然在上市發佈會前的專訪中,一汽-大眾董事總經理安鐵成直言,全新速騰是一款與全新邁騰一樣“存有爭議”的車型,但很明顯,略低於老款的售價將這些爭議全部平息了。

  記者日前走訪車市了解到,全新速騰上市後消費者反映很好,各家一汽-大眾4S店進店客戶中,大部分是來諮詢全新速騰的,同時各家店也都接到了不少訂單。據一汽-大眾銷售有限責任公司總經理胡咏稱,全新速騰上市前半個月的預售期,取得了超過1.7萬輛的訂單。而上市後,經銷商接到的訂單數量更是大幅增加。

  多家4S店負責人預測,如果不出意外,全新速騰會取得比老款車型更好的銷售業績。由此可見,胡咏所透露的一汽-大眾對全新速騰能“打造又一款年銷售20萬輛車型”的期待,也很有望儘早實現。

  不過,全新速騰的意義遠不止于貢獻銷量。據了解,該車型對一汽-大眾和安鐵成都有著不尋常的意義。“去年,一汽-大眾已經邁上了年産銷百萬輛的新臺階,跨入了一個嶄新的歷史發展時期。隨著全新速騰産品的上市,位於成都的第三工廠也進入了高速運行軌道。而佛山工廠的基建工作也在緊鑼密鼓地進行中,一個面向未來的全新三地四廠格局已經展現在中國消費者面前。” 安鐵成稱,全新速騰是一汽-大眾的新起點。

  據悉,6年前,剛剛履新的安鐵成參加的第一次新車發佈會就是速騰上市,而6年後,從全新速騰開始,一汽-大眾製造要成為中國轎車的“高品質”代名詞,而這一課題,正是他和一汽-大眾人眼下正在共同為之奮鬥的新目標。

  安鐵成介紹,速騰上市6年來,已經有超過53萬名用戶。過去的6年,速騰成長的過程,正是一汽-大眾走過30萬輛到66萬輛的過程。“到去年我們提前一年實現了百萬輛的目標,邁上了百萬輛的臺階。”安鐵成稱,速騰具有非同一般的意義,該車型是一汽-大眾成長的見證。

  而換代後的全新速騰,作為成都轎車三廠正式投産後生産的第一款車型,採用了最先進的生産線和製造技術,擁有超越競爭對手的高品質,更被一汽-大眾賦予了打造標桿、開創新發展時期的使命。

  “出乎意料的合理”是一汽-大眾對全新速騰市場價格的定義,同時也折射出了這款車型的特點,“出乎意料”地達到了前所未有的新高度,“合理”地傳承了品牌精髓。

  外形尺寸上,全新速騰的長寬高還有軸距的尺寸與老款相比都有了一定的增加,大大提升了駕乘舒適感。在安全性上,全球領先的激光焊接技術、冷焊鉚接技術、水溶性表面漆的使用、大量超高強度熱成型鋼板的採用,更讓全新速騰真正實現了超越同級的品質。

  正如胡咏所説:“全新速騰的上市,不僅是一汽-大眾跨上年産銷百萬輛新臺階後的首款具有重要戰略意義的産品,而且對於整個中國A+級車市場也同樣樹立了新標準。”

  那麼,全新速騰的上市會對一汽-大眾樹立全新高品質形象做出多少貢獻?且讓我們拭目以待。

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