前不久，在人民大會堂湖南廳，剛剛捧回“中國陶瓷十大品牌”、“拋光磚十大品牌”和“微晶石十大品牌”的鷹牌集團總裁林偉談起了鷹牌發展的新路徑。

　　《建築部品》：林總，您怎麼判斷今年陶瓷業的形勢？又如何應對所面臨的變數？

　　林偉：今年，陶瓷業産銷方面不平衡的情況將進一步顯現，産能也有可能下降，盈利能力更不容樂觀。對於這樣的市場而言，我想必須輕裝上陣，把握好四個“度”：一是科技創新度、二是品牌集中度，s三是網絡輻射度，四是終端把控度。尤其是在渠道方面要有更多資源的對接和延伸。

　　《建築部品》：鷹牌發展史上，有很多令人叫絕的結構調整和轉型創新，表現了粵商每每在十字路口上克服困難和把握時機的能力。這次，你們是怎樣轉身的？

　　林偉：過去我們是以工程為主，走“重型發展”之路，但去年起，我們開始走“輕型發展”之路。什麼叫輕型發展？一方面是輕裝上陣，體現企業的“軟實力”；另一方面是通過“終端年”、“網絡年”的建立，形成一、二、三線城市營銷網絡的梯級服務體系，包括填補一些城市的空白，去建立專賣店等等。目前，隨著壹號館和經典館的開業，鷹牌對終端市場的發力已全面展開。今年，我們將新開150家專賣店。

　　《建築部品》：怎麼去定位市場和人群？有那些新鮮的招兒？

　　林偉：中國正崛起一個新精英群體，這個群體不僅追求高質量的物質生活，更對精神和人文關懷有價值追求。鷹牌暫且將這個全新的消費階層定義為“壹階層”。鋻於此，我們在設計上，考慮到他們質感強烈、渴望産品環保和創新的特點，圍繞這些去做産品；在營銷上，我們也順應這些個性，比如利用鷹牌陶瓷官方微博發起活動，吸引了近兩萬多粉絲關注。我們的口號是：讓更多的“壹階層”進入鷹牌的“壹號館”。

　　《建築部品》：用什麼樣的産品去吸引“壹階層”？他們可是些對新鮮事物有很高要求的人群。

　　林偉：當然，創新不是空話，你光做秀也不行，還要有貨真價實的産品。去年，鷹牌投入3000萬元人民幣研發出晶聚合一次燒成微晶玻璃複合板。這是將玻璃與陶瓷體相結合的産品，表面硬度可達6級，而傳統的微晶石硬度只能達到4級。目前鷹牌已對“晶聚合”申請了多項專利保護。這項技術實現了陶瓷業多年來夢寐以求的生産工藝突破，僅節省燃料一項，就比兩次燒成的生産工藝節省40%以上。行業評價這是鷹牌的一小步，也是行業的一大步。因此，這樣的産品創新和綠色節能，是那些“壹階層”喜歡的。

　　《建築部品》：聽説你們對集團組織的結構進行了調整，進一步理順了企業的組織結構。

　　林偉：過去生産部門只做生産，營銷部門只做營銷，研發部門只做研發，沒有形成一個整體。現在，我們推行了“大營銷”概念，各個部門整合在一起，實現産銷一體化。比如，在做好建築裝飾材料之外，我們還會向新材料、新功能材料發展。像廣東經常有潮濕天氣，我們的瓷磚可不可以做到把潮濕的空氣吸收，降低室內濕度？等到乾燥的天氣時，又把水分釋放出來，如空調調節溫度那樣。總之，這些，都是我們未來重點要考慮的工作之一。今後，鷹牌還將更加注重與經銷商、供應商、社會資源等外部的合作，迎來事業的二次騰飛。

　　張劉記/采寫