室雅楠香藝術館內景

　　日前，筆者通過“中國楠木第一家”-室雅楠香集團獲悉，作為“中國金絲楠傢具專業製造商”室雅楠香的副品牌-嘉木琳瑯將於2012年在北京新開三家楠木傢具生活體驗館，總面積超過六千平米，規模堪稱北京古典傢具行業之首。其中嘉木琳瑯東四環華騰國際店五一前開業，向北京市民推出“價格公允、品質卓異”的楠木傢具。據業內人士預估，此舉將引爆新一輪楠木傢具銷售熱潮。

　　據了解，嘉木琳瑯的高調恢宏出場，與其主品牌室雅楠香的定位密切相關。

　　眾所週知，室雅楠香每年製作的金絲楠傢具一般不會超過十套，由於數量過於稀少，即使是有錢人也難以滿足對金絲楠木傢具的購買需求。怎樣解決高端消費者想買金絲楠傢具買不到或者另一部分人想買卻買不起的難題，室雅楠香集團在對室雅楠香持續進行主品牌建設的同時，決定另斥鉅資推出一個新的楠木傢具品牌-嘉木琳瑯。

　　筆者了解到，嘉木琳瑯楠木傢具在材料製作上定位明確：在材料使用上，將以水楠、香楠和楨楠作為嘉木琳瑯傢具的主要用材。其中水楠材質為次，楨楠材質為優。投資收藏應該以收藏楨楠傢具為起點。今年嘉木琳瑯主要推出楨楠傢具，水楠和香楠傢具視客戶的需求而定。

　　在傢具款式上，嘉木琳瑯仍以室雅楠香金絲楠傢具經典款式為主，吸收明清古典傢具設計風格，並考慮到現代人的實用和審美習慣。在價格上，將體現親民特點，單件傢具價格一般在2萬元到30萬元之間，成套傢具的價格在30~200萬元之間，基本涵蓋了喜歡楠木傢具的大多數消費群體，以使喜歡楠木傢具的一般富裕之家都能消費得起。譬如一套嘉木琳瑯楨楠材質書房傢具大約50萬至90萬，一套嘉木琳瑯楨楠材質臥室傢具大約90至200萬。

　　嘉木琳瑯在營銷方式上也進行了重大創新，開創了中國傢具體驗式銷售的先河。首先從展陳方式上，將按照現代都市家庭的居住格局，開闢二室一廳、三室一廳、四室兩廳，面積在100平方米、160平方米、200平方米、300平方米及以上的多種形制的中式家居樣板間。這種樣板間的最大特點，是以家庭為單元而不是以客廳、臥室、書房單個功能空間為單元，以便於呈現整體家庭生活的便利和中式居室的全部神韻。而且，不管是什麼樣的戶形，都能看到對等的中式家庭範例。不僅如此，客戶在決定購買之前，完全可以申請在會館居住體驗一至三天甚至更長時間，真正感受楠木家居的實用、審美和養生功能。

　　據悉，現在嘉木琳瑯華騰國際店已經推出部分楨楠傢具樣品銷售，同時開始受理有關嘉木琳瑯品牌楠木傢具的預定，一般從預定簽約到交貨大約需要半年時間。

　　據專家估計，根據室雅楠香的巨大品牌效應和成功運作模式，副品牌“嘉木琳瑯”楠木傢具三家會館投入運營後，將對原有古典傢具銷售區內的各大賣場形成強烈挑戰和巨大衝擊，新一輪市場洗牌將不可避免。