十年，是一個漫長的輪迴。讓我們由青澀走向成熟，由幻想變得現實……而對於周輝，在新華保險的這十年，讓他品味的不僅是多彩人生，更是從平凡走向輝煌的華麗蛻變。

　　2003年，年僅22歲的周輝，結緣保險，加盟新華保險公司四川分公司成都管理本部，成為一名“見習業務員”。像很多的保險行業的新人一樣，每天機械般的拜訪、被拒絕、再拜訪、再被拒絕……然而，“苦行僧”式的磨練並沒有打垮周輝，心中那團“永不服輸”的火，鼓勵著他越挫越勇。而這也正是保險行業的制勝秘訣——“永不服輸的堅持，越挫越勇的堅持”。2004年3月，周輝成功轉正，為自己開啟了步入保險行業的成功之門。

　　生活化的推銷方式

　　周輝每次與人分享他的從業經歷時總會提到，保險生活化，生活保險化，將保險融入生活，為他搭建了走上經營壽險的新臺階。

　　從業之初，周輝的客戶大都是他身邊的朋友。每次跟朋友聚會時，周輝幽默風趣的談吐和獨樹一幟的見解，總能讓大家開懷大笑併為之折服。聚會上他與故友暢談時事、人生，但決口不談保險。只是在聚會結束時告訴大家“我現在在新華保險公司工作，如果有需要幫助的時候，請聯絡我。”漸漸的，給他打電話的朋友多了，向他諮詢保險的朋友更是數不勝數。就這樣，他把自己成功的推銷給了身邊的每一位朋友，順其自然的，保險業務就敲定了。

　　讓客戶自己做決定

　　周輝認為營銷自己、推銷觀念、發掘需求遠勝於直接推銷産品。對於很多中産階級、白領客戶來講，他們的保險需求更多的側重於規避家庭風險、資産貶值風險和投資風險。周輝在與客戶交流的過程中，會通過很多當下影響較大的事故、災害及身邊發生的真實事件觸動客戶，讓客戶更清晰的意識到自己所面臨的現實問題，最後協助其進行保險需求分析。正是這種營銷方式，完美詮釋了周輝的保險專業形象。幫助他不斷獲得“2009年度新華之星五星級業務員”、“個人業績尖兵獎”、“先進經理獎”、“全明星會員”等多項榮譽。

　　經營保險也是經營人力

　　保險營銷不是一個人的事業，只有團隊成員間的相互合作和彼此幫助，才能不斷創造奇跡。為了打造團結、高效的營銷團隊，周輝一直都很注重營銷隊伍的建設。對此，周輝也有自己的見解。首先，真誠、信任是基本，也是産生團隊凝聚力的保證。周輝從不吝嗇于傳授自己的展業經驗，每一次分享就是一次團隊文化的積澱與傳承。再次，團隊的培養不是一朝一夕的工程，堅定不移的執行各項決策，才能事半功倍，由內而外的形成團隊戰鬥力。中支每次下達的業績目標、增員任務，他都會反復進行人力清分，把各項指標細分下去。從來沒有飽和的市場，只有思維懶惰的個人。周輝希望更多的有識之士和他一起，把保險作為終身事業共同發展。

　　十年磨一劍。今年是周輝進入新華的第十個年頭，當年的“小周”如今已經脫變成了“輝哥”，是歲月的磨煉，更是經驗的沉澱。2012年，周輝憑藉優異的成績，再次入圍新華保險第十一屆高峰會，並榮獲“新華尖兵”榮譽稱號。在即將踏上高峰會之旅時，周輝不改一貫幽默風趣，“呵呵，在日本，又可以與全國的精英們PK了”。希望周輝在未來的第二個十年、第三個十年……越走越好。