■去年電博會上，眾多東莞LED企業參展 本報記者 鄭志波攝

　　東莞出入境檢驗檢疫局24日公佈數據稱，2012年第一季度東莞地區共出口LED燈具1321批，金額4256.3萬美元，相比去年同期批次和金額分別增長了74.3%和79.2%。

　　這對東莞LED業界而言，無疑是一個重大的利好消息。在全球經濟形勢尤其歐美主力市場萎靡的背景下，長期以來，LED出口市場始終不溫不火，而此次卻逆市狂飆，多少讓業界有些意外。

　　記者昨日調查發現，歐洲及東南亞極力推行的環保節能政策，是莞LED出口狂飆的主因，而更多東莞LED企業也看到了這一市場商機，正努力嘗試與國際採購商對接。

　　全球倡導節能致出口狂飆

　　奇能光電的産品主要銷往國外市場，通過和國內外知名照明品牌進行OEM/ODM合作，提高産品性能及整合優秀的供應鏈。繼去年取得菲律賓奎松市的照明改造工程訂單後，今年以來，該公司在日本、歐洲及東南亞都獲得了非常不錯的訂單。該公司董事長兼總經理羅一志説，與去年同期相比，增幅有9成以上，主要是LED燈管和球泡。

　　東莞市科磊得數碼光電科技有限公司（以下簡稱科磊得）董事長助理黃梅也感受到了海外訂單上漲帶來的興奮。她説，科磊得一直以來主攻LED燈具應用的內銷市場。去年底，該公司特別成立外貿部門，從事LED出口業務。因此，對科磊得來説，今年的出口量是100%的增長。

　　“前幾年，歐美國家一直在力推節能政策，並尋求對節能客戶進行補助。去年底，這些政策才正式實施。這直接導致了海外市場對LED的需求增長。”英輝集團旗下的LED節能照明展示中心秘書長張志平説，日本市場的情況比較特殊。據張志平介紹，由於2011年日本“311”大地震及電價的上漲，日本開始大量使用節能環保的LED燈。因此，東莞企業及時抓住時機，搶佔日本市場，訂單量明顯增加。

　　莞企嘗試與國際採購商對接

　　不過，企業家對於出口量增加並沒有過多的興奮。業內人士表示，當前，國際國內市場仍然沒有一個LED規範標準，尤其是缺乏規範統一的標準化光組件和燈具標準。標準的缺失，加上各家企業自身現有的裝備設施、工作基礎和技術水平發展不均衡，造成了市面上出現的LED照明應用産品種類繁多、性能各異、互換性差。

　　“産品參差不齊，缺乏規範就意味著誰都可以進來，這就造成了價格戰。”張志平説，缺乏強制的規範標準，國際採購商在採購時也分不清産品質量究竟如何。因而，國際採購商多將採購分包給貿易商採購中國的LED産品。一級貿易商又不斷轉包給其他經銷商，如此一來，最後的經銷商到工廠採購時，已經過四五個環節。

　　這種因標準缺乏而引發的渠道掌控力度低，正是LED企業的困惑所在。不過，有的企業已著手在渠道方面進行探索。科磊得就是意識到貿易商在渠道方面的掌控能力，而自己組建了公司的貿易部門，通過國際LED展會等平臺直接與國際採購商對接。“直接與國際採購商對接，利潤率會提高10%以上。” 張志平説。（編輯謝達斐）