匯豐人壽“主吃”利息 1年退保增23倍

　　有人廣撒網，有人深挖洞。顯然，匯豐人壽屬於後者。

　　對於一個兩歲半的合資壽險公司來説，總資産10.57億元，體量實在不足以與其他資産超百億元的大公司相比。但其初入國內市場便定位明確，將目光鎖定在高凈值人群，他們是否能依託合作的的銀行找到了一條進入市場的捷徑？如匯豐人壽CEO老建榮所説，匯豐人壽正通過對産品開發、銷售管理及支持與品質服務管理進行銀保一體化的深度整合。《證券日報》保險週刊就匯豐人壽剛剛披露的2011年度報告中的一些關鍵數據進行了分析。

　　銀保件均保費

　　達10多倍市場均值

　　2011年，是匯豐人壽在中國內地紮根的第二個會計年度，總共實現保費收入人民幣2.97億元，較2010年增長151%。

　　銀行保險新單年化業務位列上海外資壽險公司第二，銀行保險的新單業績貢獻佔到公司總業績的89%；銀保保單件均保費逾人民幣12萬元，為市場平均值的十多倍。

　　匯豐人壽首席執行官老建榮表示，匯豐人壽業績增長主要源於銀行保險業務的快速發展，印證了匯豐的‘整合銀保模式’在國內有效、成功運營。

　　除了與匯豐銀行的合作外,匯豐保險還與恒生銀行、交通銀行簽署了合作協議。一位熟知匯豐人壽情況的人士表示：雖與恒生銀行和交通銀行簽署了合作協議，但是合作的網點十分有限，主要還是靠與之一脈相承的匯豐銀行。

　　年報顯示，2011年匯豐人壽分紅險保險業務收入28637.51萬元，投連險2.61萬元，傳統壽險274.17萬元。兩外健康險和意外險業務收入分別是802.57萬元、21.80萬元。總計29738.67萬元。分紅險佔比96.3%，僅僅匯豐鴻禧年年年金保險(分紅型)一款産品的保費收入是15717萬元。2011年，匯豐人壽保單紅利支出4810萬元，相比于2010年1096萬元同比增長了338%。

　　按照銷售方式分，2011年匯豐人壽銀行兼業代理渠道保險業務收入25685.3萬元，同比增長158%；個人代理渠道保險業務收入2472.8萬元，同比增長72%；員工直銷渠道保險業務收入1580.5萬元，同比增長253%。

　　匯豐人壽官方網站上公佈了一份在冊的保險營銷員名單，數據更新的截止時間是2012年的3月31日。經《證券日報》保險週刊記者統計，匯豐人壽有展業資格的營銷員只有312人。

　　按繳費方式分，2011年匯豐人壽躉交保險業務收入417.2萬元，同比增長375%；首年期交保險業務收入18070.3萬元，同比增長77%；續年保險業務收入11251.1萬元，是2010年續年保險業務收入(1563.1萬元)的7倍。按照産品期限來看，長險收入29366萬元，佔比98%。

　　在銀保渠道帶動保費大幅增長的同時，同時也應該看到渠道單一、分紅險佔比過高也帶來了退保金額的大幅上升。匯豐人壽2011年年報顯示，退保金支出是456.49萬元，是2010年退保金額(18.98萬元)的24倍，公司凈虧損1.46億元。