(記者王丹)據經濟之聲《財經早報》報道，小微企業如何獲得貸款，一直是個難題。金融機構都在探索怎樣的做法？小微企業對於小額貸款的需求和建議是什麼？昨天下午，哈爾濱銀行霞曼支行舉行了小微企業客戶座談會，集中討論了這個話題。記者介紹現場情況。

　　主持人：像哈爾濱銀行這樣的以小額信貸為重要業務的銀行，各個營業網點是如何拓展小額信貸業務的？

　　王丹：據我了解，目前多數銀行對於小額信貸業務的拓展還是採取營業經理上門推介的形式，也就是業內人所説的“掃街”。這種方式耗費的人力成本和時間成本是比較大的，它要求營業經理對分管片區的企業進行逐一的跟蹤調研，但也正是這樣，才有利於銀行和小微企業之間建立聯絡。

　　昨天參加座談會的很多小微企業就是在營業經理上門推介的時候建立了與哈爾濱銀行的合作關係。哈爾濱昭平商貿有限公司的法人代表高文穎説，“缺錢是不好意思説出口的事情，小企業明明知道缺錢會制約發展的前景，但是還是不希望競爭對手知道自己缺錢，不願意主動找銀行借錢。而且，在中國人的傳統觀念裏，小企業找銀行借錢一般都是比較困難的。所以當有銀行主動向小微企業拋出橄欖枝的時候，缺錢的企業就會像打了強心劑一樣，覺得資金有了保障。”

　　主持人：近期，很多銀行紛紛開展小額貸款業務，銀監會對於支持小微企業也出臺了很多優惠政策。現場的小微企業對於小額貸款業務有什麼樣的建議？

　　王丹：我總結了一下參加會議的小微企業代表的觀點，他們主要有以下三點建議：

　　第一，他們呼籲更多的銀行轉變“嫌貧愛富”的傳統經營觀念，關心小企業的發展，完善小額貸款業務，實現從盯住大企業“錦上添花”，到放下架子為小微企業“雪中送炭”。

　　第二，小微企業代表們建議銀行投入更多的人力、物力和資金，主動了解小微企業的經營情況，並建立長久的跟蹤機制，實現從“打開門等生意”，到“下基層找需求”。

　　第三，小微企業代表們希望銀行根據企業特點制定更靈活的貸款方案，提供更加快捷、方便的貸款服務。實現從“一窩蜂、一刀切”到“差別化、具體化”。

　　例如，黑龍江八億時空電子有限公司的總經理楊興東提出，商貿企業存在回款慢、應收賬款多的特點、銀行能否考慮根據這一特點，以應收賬款作為抵押，提高信貸額度。哈爾濱福康農牧集團的財務總監馬劍英建議，飼料生産加工行業購買原材料時需要大量的資金，等到産品賣給經銷商之後回籠資金又比較快，建議銀行根據企業的生産週期調整借款週期和借款額度。