浙江在線04月24日訊記者從嘉興市商務局獲悉，第111屆廣交會一期開展以來，嘉興市企業堅定信心、理性應對，想方設法破圍脫困，參展成效明顯。截至一期結束，嘉興市企業共達成合同意向10736萬美元，比109屆同期增長12.6%，比110屆同期增長5.05%。

　　洽談、成交好于預期

　　嘉興市第111屆廣交會一期有展位137個，比上屆增加3個，展位相對集中的有五金21個、家用電器24個、工具19個。由於本屆廣交會是在一季度我國外貿整體形勢非常嚴峻的情況下舉行的，不少參展企業尤其是中小企業都有這樣的感覺：成本高、變數多、經營難，對成交和銷售衝擊非常大。

　　廣交會嘉興代表團相關負責人介紹，從一期整體參展情況來看，洽談客商和成交額均比預期理想，境外客商到會平穩，美國市場有所回升，歐洲市場仍然低迷。客商來源中，南美、中東、非洲和俄羅斯較多，尤其巴西、印度客商明顯增多，採購意向旺盛。

　　自主品牌彰顯魅力

　　值得關注的是，嘉興市品牌企業在廣交會上充分彰顯了品牌魅力，逆勢保住了市場，並取得了一定的增長。

　　嘉善雪帕爾工具有限公司是一家連續多年參加廣交會的參展商，主打産品是擁有自主品牌的劈木機等小型機械設備，主要出口北美和澳洲，今年一季度出口額已達1000萬美元。在廣交會上，企業負責人對今年的出口很有信心，表示力爭全年出口4500萬美元，比去年增長25%以上。

　　與此同時，浙江亞特電器有限公司、嘉興豪傑進出口有限公司、浙江海力士電器有限公司、浙江天一廚衛製造股份有限公司等企業紛紛以自主品牌亮相廣交會，備受眾多新老客戶關注。

　　這些企業明顯感到主打自主品牌的路是走對了。以往經濟形勢一有風吹草動，海外的採購商就異常謹慎，絕不輕易向中國廠商發放OEM訂單。企業真正以自主品牌打市場，主動權就掌握在自己手裏，即便遇到形勢不好，也可以通過加大營銷、推出性價比更高的産品來保住市場。

　　轉型創新煥發活力

　　與品牌意識一併“煥發”的是嘉興製造的創新能力。

　　平湖陳達倉儲辦公設備有限公司是一家傳統的辦公櫥櫃生産企業，這次廣交會上帶來了新開發的産品，適用於歐美家庭車庫內歸置各類工具。此産品一經推出，訂單紛至沓來，生産任務已排滿全年。據該公司董事長介紹，今年出口較去年將增長30%以上。

　　浙江永泰隆電子有限公司非常注重新産品開發和新客戶開發，每屆廣交會都會帶去具有新功能的産品。企業老總認為，開發新産品可以提高議價能力，從而消化成本上升的壓力。根據預測，該企業今年出口額可以增長40%。

　　在目前形勢下，更多嘉興企業根據不同地域客戶要求，細分國際市場，開發適合不同國家和地區的産品，這些企業老客源穩定，新客商頻頻駐足洽談，不同程度地達成了成交意向。

　　“危”中有“機”，有信心才有底氣，這是經歷了第111屆廣交會一期之後，嘉興企業最深的感受。他們更加意識到，思想上不因循守舊，産品研發設計上有新突破，開拓市場上有新舉措，才能長久立於不敗之地，未來發展之路才能越走越寬。