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房産代理佣金攀升至3% 開發商“苦日子”沒到頭

發佈時間:2012年04月26日 01:48 | 進入復興論壇 | 來源:北京晚報 | 手機看視頻


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  新房難賣、開發貸緊縮、建築人工上漲……開發商的“苦日子”看來遠沒到頭。記者昨日獲悉,4月份以來,京城有房地産經紀代理公司大抬身價,把佣金比例提升至3%,是平均水平的3倍。和綠城主動提價以求自保不同,這場“被漲價”對開發商可謂“雪上加霜”。

  佣金提成攀至3%

  “被漲價”的是位於五環外的某住宅項目。其項目經理告訴記者,因為公司打算于近期對外推出部分房源,所以找了圈內口碑還不錯的一家房地産代理公司談代理銷售,“簡單介紹了項目情況後,具體細節還沒談,對方就先提出,返點佣金必須給到3%,否則一切免談。”

  而此前,在北京的代理行市場,開發商支付的佣金比例普遍也就在1%,最低時還有過千分之幾。

  記者簡單做了計算,以一套100萬元的新房為例,3%的佣金提成,代理公司可拿到3萬元,一次開盤賣出50套,總佣金提成就達150萬元,比1%的佣金提成多出了100萬元。

  接活越來越挑剔

  隨後,記者詢問了多家開發商和經紀公司了解到,從4月份以來,漲佣金的情況開始增多,最高的佣金比例就是3%,而一般都是增加到1%至2%之間。

  除了“抬身價”外,一些代理公司還學會了“挑剔”,好賣的項目才願意接手,感到棘手的項目就不接。“現在,代理普通的住宅項目已經不怎麼賺錢了,只能維持個公司成本。所以,有點實力和口碑的代理公司都更願意接手高端住宅和別墅,開發商需要蓄客,每套房子單價也高。”圈中一家知名的代理公司相關負責人向記者透露。

  業內人士張先生告訴記者,房地産代理公司的漲價和挑項目,主要是因為政策調控,新盤賣不動了,一方面代理公司需要費更多的精力去蓄客、推銷,另一方面開發商又急於賣房換現金,所以也有代理行會趁機叫價。

  提成避免降價尷尬

  此前,綠城董事長宋衛平以一句“你若來了,便是春天”的文藝味招聘廣告,大肆招攬經紀人,並許諾提高經紀人提成,引起輿論一片譁然。

  “開發商願意把錢給經紀人,也不願意讓利給購房人,把提成的錢折算成房價給減了,可見在房價大漲多年未降的暴利邏輯下,開發商還不習慣改變適應。”有專家在博客上發表評論。

  “確實,面對賣不動的現實,有些開發商選擇給代理公司提佣金,也是為了避免直接降價而引起老業主的維權。”張先生分析。不過,對這種增佣金提成後的效果,他卻並不看好。“從市場現狀看,賣得好的新盤還是價格低、有讓利的項目。所以,要想戰勝熊市,開發商還是得以價換量。”(北京晚報 趙瑩瑩)

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