如今匯率波動幅度增加，簽訂短單相對保險一些

　　本報4月18日廣州訊（記者 鄭書成）過去簽合同，多數外貿企業喜歡簽長期訂單。4月14日，也就是本屆廣交會開幕前一天，央行發佈公告，決定從4月16日起，外匯市場人民幣兌美元匯率浮動幅度，由原先的0.5%擴大至1%。今日記者在廣交會現場走訪得知，在匯率波動加大的影響下,越來越多山西外貿企業簽訂單時，更喜歡接短單。

　　“企業以前長期訂單多，客戶少但量相對固定，現在匯率波動加大,我們接訂單的時候更趨向短單。”太谷瑪鋼有限責任公司營銷部負責人景建華介紹説，隨著近來原材料、人工、運輸等成本上漲,産品利潤已經逐步下滑，寧可業務少一點，訂單短一點，也要保證企業安全。有風險的訂單不能接，否則在這種情況下，一單出了問題，可能這一年都白幹了。

　　“除了上新産品，企業發展過程中，匯率變化、人工成本這些因素都得考慮。”在材料展區，山西大晉國際（集團）股份有限公司銷售經理表示,公司2000年成立，原先産品以化工原料重晶石為主。這次展出的産品為塑料篷布。受諸多因素影響，感覺外貿訂單越來越難接。這種情況下，接單更要謹慎。如今匯率波動幅度增加，簽訂短單相對保險一些。

　　走訪中記者發現，“匯率風險”“金磚國家”等詞彙頻頻入耳，成為山西參展人員討論的熱門詞。受訪企業負責人表示，傳統製造業利潤很低，只有三到六個點的微利，一旦波幅加大，面臨的風險也大，尤其對於小微企業來説，簽長期合同往往在交貨期匯率波動好幾個點，訂單白做甚至虧本。

　　據省商務廳相關負責人介紹，廣交會訂單呈現出“短、小、散”的特點。短單增強了企業規避風險的能力，短期內人民幣匯率等成本上漲幅度可控，企業經營壓力相對較小。但另一方面，由於是短單，交付週期就短，這也對企業提出了更高的要求，企業必須要提高協調和應對能力。

　　在新外貿形勢下，山西外貿企業該如何應對訂單“長單”變“短單”的狀況？該負責人建議外貿企業，在應對匯率方面，簽訂合同時，外貿企業可爭取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯兌損失。過去外貿企業簽合同，首付比例通常為5%至20%。現在項目洽談時，外貿企業可要求首付比例提高到30%-40%。外貿企業還可以在合同中約定升值極限，超過極限值就相應調整出口價格來應對。