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廣交會上 我省企業愛簽短期訂單

發佈時間:2012年04月21日 12:34 | 進入復興論壇 | 來源:山西新聞網 山西晚報 | 手機看視頻


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  如今匯率波動幅度增加,簽訂短單相對保險一些

  本報4月18日廣州訊(記者 鄭書成)過去簽合同,多數外貿企業喜歡簽長期訂單。4月14日,也就是本屆廣交會開幕前一天,央行發佈公告,決定從4月16日起,外匯市場人民幣兌美元匯率浮動幅度,由原先的0.5%擴大至1%。今日記者在廣交會現場走訪得知,在匯率波動加大的影響下,越來越多山西外貿企業簽訂單時,更喜歡接短單。

  “企業以前長期訂單多,客戶少但量相對固定,現在匯率波動加大,我們接訂單的時候更趨向短單。”太谷瑪鋼有限責任公司營銷部負責人景建華介紹説,隨著近來原材料、人工、運輸等成本上漲,産品利潤已經逐步下滑,寧可業務少一點,訂單短一點,也要保證企業安全。有風險的訂單不能接,否則在這種情況下,一單出了問題,可能這一年都白幹了。

  “除了上新産品,企業發展過程中,匯率變化、人工成本這些因素都得考慮。”在材料展區,山西大晉國際(集團)股份有限公司銷售經理表示,公司2000年成立,原先産品以化工原料重晶石為主。這次展出的産品為塑料篷布。受諸多因素影響,感覺外貿訂單越來越難接。這種情況下,接單更要謹慎。如今匯率波動幅度增加,簽訂短單相對保險一些。

  走訪中記者發現,“匯率風險”“金磚國家”等詞彙頻頻入耳,成為山西參展人員討論的熱門詞。受訪企業負責人表示,傳統製造業利潤很低,只有三到六個點的微利,一旦波幅加大,面臨的風險也大,尤其對於小微企業來説,簽長期合同往往在交貨期匯率波動好幾個點,訂單白做甚至虧本。

  據省商務廳相關負責人介紹,廣交會訂單呈現出“短、小、散”的特點。短單增強了企業規避風險的能力,短期內人民幣匯率等成本上漲幅度可控,企業經營壓力相對較小。但另一方面,由於是短單,交付週期就短,這也對企業提出了更高的要求,企業必須要提高協調和應對能力。

  在新外貿形勢下,山西外貿企業該如何應對訂單“長單”變“短單”的狀況?該負責人建議外貿企業,在應對匯率方面,簽訂合同時,外貿企業可爭取提高合同的首付比例,來降低匯率變動風險,防止匯兌損失。過去外貿企業簽合同,首付比例通常為5%至20%。現在項目洽談時,外貿企業可要求首付比例提高到30%-40%。外貿企業還可以在合同中約定升值極限,超過極限值就相應調整出口價格來應對。

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