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甲骨文總裁稱公司最大問題是營收渠道狹窄

發佈時間:2012年04月21日 10:11 | 進入復興論壇 | 來源：南方網 | 手機看視頻

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　　北京時間4月19日消息，據國外媒體報道，甲骨文可能面臨很多問題，包括硬體銷售疲軟、頻遭法律訴訟，以及對待客戶過於傲慢。不過在甲骨文總裁馬克赫德（Mark Hurd）看來，公司面臨的最大問題是大多數營收來自於相對一小部分用戶。

　　在一次業界分析師的會議上，有人問到客戶如何與甲骨文建立更好的關係。赫德回答説，甲骨文60%的營收來自於大約2000名客戶，這是一個“知名度問題”，意味著客戶並不知道甲骨文所銷售的其它産品。也就是説，赫德認為要想成為甲骨文更好的IT合作夥伴，客戶就應當購買更多的甲骨文産品。

　　加盟甲骨文之前，赫德曾擔任惠普CEO，他于2005年4月加入惠普出任總裁兼CEO，2006年起擔任董事會主席。2010年8月，赫德在經歷性騷擾醜聞後從惠普辭職。赫德表示，當年擔任惠普CEO時，惠普最大的問題在於熱衷於使用技術，而非銷售産品。

　　他説：“八年前擔任惠普CEO時，我最大的擔心在於我們的IT支出超過了研發支出。我們擁有1.9萬名IT員工，有1.6萬名銷售員工。想象一下：我們告訴大衛帕卡德（David Packard）（注：惠普創始人、名譽董事長）説，我們有如此的規模，我們是否感到驕傲？”

　　來源：騰訊科技

　　編輯：羅威

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