4月17日，京東商城攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內外知名家電品牌，簽署了總額高達800億元的未來三年家電産品採購協議，其中大家電産品成為本次簽約重點。

　　業內人士指出，這是迄今為止網絡零售業規模最大的一次家電採購協議，是京東全力進軍家電業務的重要舉措，也意味著網絡銷售開始與國美蘇寧兩大傳統渠道展開對上遊供應商的競爭。由於網絡銷售扣點較傳統渠道更低，京東等獨立第三方網購渠道對於家電製造企業有著更大的吸引力。

　　重點佈局大家電

　　據了解，在本次採購簽約中，黑電與白電等大家電産品佔較大比重。其中以冰洗、空調、電視為主的海爾、海信、美的、格力等國內一線品牌以及惠而浦、松下、三星、LG、伊萊克斯、索尼等國外家電第一陣營品牌悉數簽約，參與的家電廠商達到30多家。

　　京東商城方面稱，這充分證明京東商城在家電行業的認可度，也表明廣大家電企業對於以京東商城為代表的網絡零售模式的認可。

　　在簽署800億元超大規模採購協議的同時，京東商城也公佈了2012年針對大家電業務的物流倉儲建設計劃：年內新開6個物流倉庫，並計劃未來三年內實現全國50-60個物流倉庫的建設，全面覆蓋全國絕大多數核心城市。

　　京東商城負責人介紹，作為重點佈局的戰略性發展業務，家電業務從2008年開始就得到了京東商城集團的高度關注。此前，京東商城已經在信息系統、物流建設、營銷資源等多個方面對家電業務進行了重點扶持。目前，京東商城大家電銷售收入正以每年200%左右的增幅快速成長，這一增長速度不僅全面超越傳統家電連鎖賣場，更遙遙領先其他網絡零售企業。

　　諸多問題有待解決

　　事實上，隨著近年來網絡渠道的快速發展，整個家電銷售渠道也面臨著一次變革。

　　五百城副總裁趙為民指出，家電廠商在上一輪連鎖整合的浪潮中吃了大虧，讓國美蘇寧整得很慘，家電廠商迫切希望重建廠商利益分配格局，而網絡渠道則提供了一次改變現有利益格局的契機。

　　有家電廠商負責人透露：“與國美蘇寧等大連鎖合作時，廠商需要支付的費用在30%左右，如果産品毛利率低於30%，在一線城市基本上是給連鎖賣場打工，只能算是産品展示。”

　　對於家電廠商而言，京東商城宣稱的“更低的成本、更快的庫存週轉效率和覆蓋全國的渠道”還是頗有吸引力。

　　但是，家電廠商與網絡渠道全面深入接觸還有諸多問題有待解決。首先，是與現有線下渠道的協調問題，家電廠商普遍有著遍佈全國的經銷商體系，如何協調各方關係還處在探索之中。

　　同時，家電屬於大件易損品，對包裝和配送有著一定要求，後續物流費用也較高。而對於空調等産品，銷售環節只能算是完成了工作的一半，後續的物流、安裝、售後工作更為繁重，這都需要各個環節來配合。