黃展圖片由本人提供

　　新華報業網訊 黃展是南京林業大學交通學院09級的一名90後學生。2009年的寒假，還是大一新生的他萌生了創業的念頭，一家名為“夢想充值中心”，主營話費及遊戲點卡充值的小店在淘寶開張了。3年來，這家小店平均月入8000元，生意好時更是收益過萬，不僅為黃展賺來了人生第一桶金，也使他成了朋友口中小有名氣的“黃老闆”。

　　夢想起步：父親不支持，同學不看好

　　黃展小時候的家境並不好，父親在事業路上有過波折，在無奈放棄職業後，經過辛苦的奮鬥，才在事業上小有成就。

　　父親的經歷被黃展看在眼裏，記在心上。他漸漸地發現，雖然成功有許多途徑，但只有選擇于自己來説正確的那一條路，才能更容易地達到終點。審視自己的性格，黃展覺得創業才是他有興趣並且有信心去做的事情。

　　“父親不大支持。”黃展説，“他對我説這種事情只是玩玩就可以了，學習才是大事。”

　　同學也不看好他，懷疑他到底能賺幾個錢。然而，憑著性格裏的一股子倔強，黃展開始每天流連于各大論壇、QQ群，從消息的了解、渠道的聯絡開始，到主營項目的選擇、網頁的製作，一個人慢慢地摸索、學習成功店主的經驗，他的“夢想充值中心”終於開張了，首批顧客就是身邊的親朋好友。

　　以退為進，賠掉3000元換來銷量

　　很快，黃展發現小店的業務停滯不前了。原因很簡單，朋友的數量畢竟有限，不可能永遠靠人情吃飯。可是自己的舖子剛開業不久，一沒有信用積累，二沒有名氣在外，誰會來這裡消費呢？本身充值的利潤非常小，每10塊錢的話費只能賺到一毛錢，就算全樓層的人都來這裡消費，也不過一兩百塊。

　　為了解決這個問題，黃展仔細地觀察淘寶的界面，發現熱銷的商品往往被排在前面，更容易被人注意，那麼要打出名氣的第一步就是提高銷量。有了這樣的意識，黃展決定將銷量放在盈利之前。他將自己的商品以低於進價的價格銷售，每賣出一件，反而要倒貼幾毛錢。

　　“倒貼”策略很快奏效，按照每天兩三百件的銷售量，一個月下來，他賠掉了近3000塊錢，效果也很明顯：他的商品出現在了淘寶銷量前十的位置上。於是第二個月開始，“夢想充值中心”開始盈利了。“其實不止做生意，很多事情都是這樣，有的賠才有的賺嘛！”黃展説。

　　遇人不淑，上萬塊錢打水漂

　　在談及創業路上最大的困難，黃展停頓了數秒才慢慢説道：“其實我很久不太願意提起這件事情。”那是大一的時候，他的店進入正軌不久。初嘗甜頭的黃展決定擴展業務，做Q幣充值項目。為了這單生意，他隻身跑到武漢去驗貨。

　　面對每箱一萬塊錢的充值卡，他謹慎地在不同位置隨意抽取了三張現場充值，都沒有問題。於是黃展便放心地帶著貨物回到南京，豈知開始業務的時候便傻了眼，充值卡一張都不能用。這件事對黃展造成了很大的打擊，所幸父母與朋友給了他安慰，使黃展意識到不能在碰見第一個挫折時便退縮。於是他重新打起精神，再一次投入到店舖的運營中。

　　對於未來，黃展有著自己的打算。他計劃用這些年來積蓄的錢註冊一家公司，進駐淘寶商城，再雇一些志同道合的人來幫助自己，逐漸地擴大業務。

　　通訊員姜旭諶紅桃記者王晶卉