本報4月17日廣州訊（特派記者 鄭書成）循環播放著山西企業宣傳短片，頗有設計感的展架上挂滿産品説明，一台臺色彩各異的産品擺放在展位中央……第111屆廣交會琶洲展館內，數以萬計的企業同臺競技，今日記者走訪發現，參展的“山西製造”，憑藉新穎的産品設計和價格優勢，贏得了客戶的青睞，産品成交好于預期。

　　“由於性價比高，大運重型卡車很受國外客商歡迎。除重卡外，我們生産的摩托車，這次也進行了品牌展示，各方反應都不錯。”客商來了一撥又一撥，遠勤山，大運集團有限公司、山西通達（集團）有限公司董事長，一直忙個不停。遠勤山介紹，該公司生産的摩托車，目前在埃及市場已經佔到70%的份額。在有些國家，大運産品已成為當地政府採購的主選産品。廣交會開幕兩天，他面前桌上的登記本已經翻過了十多頁，每翻過一頁就意味著有一位採購商留下了採購意向。

　　“已經碰到3個老客戶，這些印度的朋友，表達了繼續合作的願望。”山西光宇半導體照明有限公司董事長許福貴介紹，公司是一家集大功率LED光源、室內照明産品、鋰離子電池研發、製造、銷售、安裝于一體的高新技術企業，産品已經銷往70多個國家。這次參加廣交會，公司注重展示環保型産品，受到新老採購商的歡迎。從廣交會開幕至今，自己和員工都是在忙碌中度過，幾乎每個人連坐下來休息的時間都少之又少，介紹到口乾舌燥時就猛灌一口水。

　　“不僅有了意向合同，還形成了很多潛在的顧客群。”在管件展區，太谷瑪鋼有限責任公司營銷部負責人景建華介紹，企業1976年成立，主要産品為三通、管件，主要合作夥伴在中東地區。目前，在巴基斯坦卡拉奇港口管件産品裏，公司産品能佔到一半。與往屆廣交會相比，這次公司更加注重形象展示，新老客戶紛紛前來洽談，從目前情況看，成交好于預期。

　　走訪中，記者獲悉，廣交會召開前，省、市商務部門利用多種渠道及時發佈組展信息，在展位分佈上著力向高新技術企業、擁有自主品牌企業、擁有實用新型和發明專利的企業傾斜，積極為參展企業培訓外貿政策和電子商務，便於企業提前科學制定商品價格，掌握洽談主動權，為“山西製造”在廣交會上贏得商機和人氣奠定了強勢基礎。

　　“廣交會上專門設有進口展區，在幫助企業籌展的同時，我們也鼓勵更多本省參會人員多去看看，從中受到啟發。”省商務廳相關負責人表示，受匯率、人力成本上漲等因素影響，外貿生意肯定是難做了，但是物美價廉的“山西製造”有無可比擬的競爭優勢，壓力能夠激發企業更多的動力。從本屆廣交會“山西製造”企業整體表現看，可以説“宣傳更加到位，接單更加理性，表現更為成熟。”