僅靠數字來説事的，多是一些BTOC平臺的推廣語言，外貿BTOC未來或許真的很美，但燈下黑的現實卻也不得不正視。

　　一説到外貿BTOC，相當多的東莞企業，都會有一種革命浪漫主義情結直涌心頭。外貿浪漫主義者，最愛做的一件事，莫過於扳起手指腳趾算前景了。什麼在國內賣200元一條的牛仔褲，直接賣給國外消費者要600多元，利潤高出數倍。對於這種個案，我不懷疑，也不首肯。不懷疑，天下之大，出現利潤翻數倍的事並不奇怪。不首肯，是因為常常會想到出過國的人，拼命地搶購"MADE IN CHINA"産品，為啥？因為在國外買國産名牌，價格會比國內還便宜。另一個説法是，國産貨多擺放在大賣場，一條牛仔褲賣600（也不知是人民幣還是美元），多少有點誇張。

　　賬不是這樣算的，因為生意從來就不會以這種面目出現。生意大體有兩個原點，一是消費者，二是成本。消費者就是市場。消費者購買力強，市場就大；消費信心足，市場也不會小；消費者信任哪個品牌，哪個品牌就發了。令人頭疼的是，贏得消費者的信任，討得消費者的歡心，還真不是一件容易的事。決不會因為你原來把貨交給中間商賣，現在自己賣，人家就樂顛顛地給你捧場。東莞的賣家要知道，你不是外國人的親戚，他也沒義務做你的救星，沒理由就要買你生産的牛仔褲。

　　外貿BTOC有讓鏈條縮短的功效，也確能省去大量從産地到賣場這中間的大量環節，甚至可以擺脫進出口代理公司、國內外貿平臺的層層利潤截留，但説外貿BTOC由此就能節省大量的成本，獲得大量的市場，卻真的不太可信。

　　外貿BTOC省了一些成本，但也會加上很大的一部分成本，如要支付平臺費用、物流費用，要增加人手來打理網站，尋覓買家。而且，大多數的東莞供應商並沒有直接跟外國消費者打交道的經驗，並不知曉消費者的消費習慣，消費觀念變化和需求變化，巨大的不確定性使成本降低所體現的吸引力大為下降。因為成本下降，風險並沒有由此下降。

　　僅靠數字來説事的，多是一些BTOC平臺的推廣語言，外貿BTOC未來或許真的很美，但燈下黑的現實卻也不得不正視。這種被稱為成長的煩惱如此真實和貼近，以至於東莞外貿企業得多準備幾手。其中，最核心的還是要夯實企業的基本面。即要更多地去了解外國市場和外國消費者，更深入地去比較外貿銷售電子商務平臺，並以此來改變企業産品的設計，網頁陳列及市場組織推廣，做強做大品牌或人無我有的個性化産品。離開這些基本面，想蓋外貿電商大廈真的不容易。

　　對外貿BTOC不能浪漫，但也絕不可絕望。這種新的營銷組織確已重劃了市場邊界，但只有市場的有心者，即浪漫主義和現實主義相結合的商家方才會獲勝。