4月12-14日,2012銳捷網絡合作夥伴大會在珠海隆重召開。本次大會以“四海一家龍騰天下”為會議主題，對2011年銳捷網絡所取得的發展及在渠道方面所取得的成績作了全面的總結，並對新一年的渠道建設和拓展提出了前瞻性的規劃。

　　會上,銳捷網絡副總裁劉弘瑜對2011年銳捷網絡和合作夥伴一同走過的2011年進行了回顧。劉弘瑜用銳捷網絡服務清華大家、國家電子政務外網、阿裏巴巴、世界大學生運動會等4個不同行業客戶的故事，分別從傳統行業持續深耕、新行業快速突破、快速攻克尖端技術、大型項目交付等四個層面剖析銳捷網絡在2011年的收穫與成長。劉弘瑜總結説，2011年對於銳捷網絡來説，是持續保持高速成長的一年，是全面達成企業經營目標的一年，銷售業績增長41%。此外，劉弘瑜還對銳捷網絡的未來進行了規劃與展望：銳捷提出了“三年再造一個銳捷”的三年戰略目標，高速增長依然是銳捷未來的主旋律。為了達成這個目標，銳捷將從創新力、行業力、品牌力、渠道合作能力等方面進一步夯實基礎，朝著更高的山峰大步邁進。

　　在“四海一家，龍騰天下”的主題演講中，銳捷網絡總裁劉中東也強調2011年是銳捷網絡在渠道工作上下工夫最大的一年：與合作夥伴共同開展的市場活動歷年最多，與合作夥伴一起做的項目歷年最多，結交的新夥伴數量歷年最多。同時，劉中東還指出，銳捷網絡將從政策，制度和人三方面入手，加強與渠道的合作關係。在政策上，銳捷將更多地注重合作的長期性；在制度上，正式地提出了銳捷銷售人員的行為規範要求，即“三大紀律，八項注意”；其三，與每一家合作夥伴都建立起多層次，多管道的溝通，和合作夥伴之間真正形成一個溝通順暢，親密無間的團隊。

　　對於今年發佈的新渠道政策，銳捷網絡渠道部總經理陳育鋒介紹説：今年的渠道政策可以概括為“三高一多”，即利潤高、返利高、獎勵高、權利多，最大程度地實現與合作夥伴的共同發展。

　　據悉，銳捷網絡在本次大會中提出的“銷售支持”，成為與會合作夥伴中最為關注的內容。它包括及時高效的人員培訓、便於獲取的各種産品技術資料及行業營銷資料、開展品牌推廣活動所需的工具和操作指南、基於“四個聯合”的各種支持，以及“共建市場（客戶）計劃書”的定期回顧總結。通過多方位的銷售支持，合作夥伴可以不斷提高對産品技術、品牌價值的理解和掌握，可以獨立高效地去開拓目標市場。

　　作為一家高速成長的企業，銳捷網絡近年來在渠道合作上的力度日益加大，合作成為公司發展的主旋律。一方面，銳捷通過給力的渠道政策，吸引越來越多合作夥伴加入；另一方面，銳捷不斷與合作夥伴積極交流、分享經驗，共同成長。相信在渠道上持續發力的銳捷網絡，必將贏得更為廣闊的市場。