李曉艷 李秀霞

　　本報記者 趙輝

　　在綏棱林業局第一個註冊黑木耳品牌、第一個成立山特産品經銷有限公司、第一個註冊山特産品網店、第一個建立黑木耳銷售協會……這許多個“第一”都出自綏棱林業局商業局局長李韻。年近50歲的她，憑藉對山特産品市場的正確把握和分析，帶領女職工們，大做山特産品銷售文章，在綏棱林區轉型發展、再次創業的征途上，闖出了一片自立自強、自謀發展的新天地。

　　創業的開始，源於一份沉甸甸的責任。2011年是綏棱林業局商業局最為艱難的一年，作為自主經營，自負盈虧單位，商業局面臨前所未有的困境。固定資産（房屋）被劃出，租賃收入減少，人員增加，工資上漲，資金缺口加大，單位面臨虧損，職工思想波動大……作為&&人的李韻沒有坐吃山空，坐以待斃，而是和職工們團結一心，走上了自力更生、創業解危之路。

　　經過深入山上調查研究，李韻發現，綏棱林區山副産品物産豐富，質量優良，市場潛力巨大。但由於信息閉塞，缺乏精細加工和自主品牌，賣不上好價錢，登不上“大雅”之堂。李韻決定依託山上黑木耳資源辦公司，搭建一座經營銷售山副産品的平臺，一方面提高林區職工的多种經營收入，另一方面能夠緩解困境，獲得利潤，為本單位發展找到出路。

　　思路確定後，公司怎麼建，資金從哪來，是擺在眼前的最大難題。李韻採取股份制的形式，組織職工集資辦公司，風險共擔，利益共享，很快籌集到15萬元。2011年12月9日，珍蘊山産品經銷有限公司正式掛牌營業。

　　為讓産品儘快推向市場，公司加大了産品宣傳力度，通過在電視、報紙上做宣傳廣告，印製宣傳單，參加黑龍江省綠色食品展銷周，擴大産品知名度。同時提高産品質量，以優質低廉等優勢贏得消費者的認可。春節期間，公司迎來首個開門紅，獲純利潤2萬餘元，解決了單位職工三個月的工資問題。

　　品嘗了創業成功的喜悅後，李韻又開始進行全新的嘗試。她把眼光投向全國各地，首先與中國食品商務網建立了合作關係，在食品商務網上註冊了一個商鋪，建立了公司的獨立網站，並與黑木耳銷售協會下設的15個分會聯合，形成網絡式經營。

　　談起未來的發展，李韻説，她將帶領職工們繼續擴大經營範圍，建立山副産品精深加工生産線，爭取拿到産品的QS認證資格，將産品打進更多的市場和超市。充實擴大經營品種，在短時間內爭取到米、面、油等經銷權，讓林區職工“靠山吃山”，闖出轉型發展、再次創業的一片天。

　　圖為李韻（左二）為客戶介紹産品。

　　李秀霞攝