第111屆廣交會的大幕即將拉開，所有的準備工作都在進行最後的衝刺，作為AB館之間平臺的LED屏提供商，深圳市通普科技有限公司(以下簡稱“通普”)的壓力不小。

　　身為市場部經理的羅操心中還在為今年這個晦暗不明的市場而七上八下，“這一輪又一輪下來，我們在不停地轉型，現在想想還算幸運，但只要慢一步就全完了。”

　　最“風光”時轉型

　　跟著政策找市場

　　指著眼前這塊一遍遍閃過歌舞畫面和各類宣傳片的大屏幕，該公司大區營銷經理周曉斌坦言，“其實，我們兩年前就已經開始快速推進LED照明業務了，大量的技術和財力都在向這邊轉移，LED屏業務將逐漸成為照明業務的‘現金牛’。”

　　聽到這裡，記者頓感十分驚訝。兩年前，當記者採訪這家公司時，他們剛剛宣佈與廣交會合作，免費提供LED大屏幕以進行産品推廣。

　　據周曉斌估算，兩年前整個深圳LED産業幾乎佔據全國85%的市場份額，但現在已經下降到70%，“大洗牌已經進行了幾輪，現在長三角和北京地區等上遊廠家已開始進入了，而湖北等地的內地企業又都在大舉進入。但在經濟危機的背景下，LED屏需求不斷萎縮，大家的蛋糕都只會越分越小。”

　　而同屬LED産業的照明業務就有所不同，“作為一種重要的節能光源，國家的扶持力度很大，各種政策都在向這邊傾斜，在這個重要的轉型機遇期，企業再不轉型就完了。”在這一點上，羅操也這麼認為，“就拿廣東省來説吧，早就宣佈將在2012年逐步開展室內照明補貼，並且規劃到2015年，LED照明要佔廣東室內照明的三成；在市政照明方面，未來兩年將有超過60萬盞LED燈具用於路燈照明。”

　　“企業一定得把握住政策方向，自己不‘轉型升級’的話，市場一轉，就真的一點餘地都沒有了。”在周曉斌看來，像以前一樣“低頭做單”的日子早就一去不復返了，能夠把握政策走向才能有出路。

　　殺回歐美市場

　　期許押寶未來

　　談到照明業務的市場時，周曉斌表示，現在公司開拓的主戰場正是飽受債務危機之苦的歐洲。

　　“我們殺過去是因為歐洲對節能光源的一系列強制推行政策，這決定了當地市場的剛性購買。”對於記者的質疑，周曉斌表示在淘汰白熾燈方面，歐美各國都走在了中國前面。今年3月，27個歐盟國通過了有關新能源及減排的計劃，其中就明確提出淘汰舊式白熾燈泡。而通用電力、菲利普等主力燈泡製造商也明確表示支持，“現在LED燈具的價格不低，國內市場的大規模推廣還需等待，但歐美等市場已經十分成熟了。”

　　在他們看來，經濟危機固然可怕，但是公司看中的是整個行業的未來。談到對這次廣交會的希望時，周曉斌笑著説：“希望開拓點新客戶吧，我們這次開了兩個標攤，一個是LED屏，一個是LED照明，我們做到最好，接下來也要看看運氣啊。”