一季度銷售報告顯示，相比去年全年，萬科、富力一季度銷售均價有所上升；保利、金地、碧桂園出現小幅下滑。在成交速度放慢、庫存泰山壓頂，資金鏈條勒緊脖子之際，降價還是不降價？接下來，知名上市房企定價策略如何？

　　“碧桂園不會降價。”碧桂園總裁、執行董事莫斌在接受媒體採訪時，難得地一改上市房企談及房價時的羞羞答答，直截了當地表明態度。莫斌同時亦表示：“我們會提供更多的附加值。”

　　碧桂園“不會降價”的底氣，也許來自3月份的良好收成。碧桂園3月單月銷售金額達34.6億元，比1-2月份26.6億元的銷售業績增長了三成。

　　採訪中，莫斌還透露了碧桂園首次進軍海外房地産的進度：馬來西亞項目計劃在今年內推出。

　　“只要有合適的地塊、項目，一定會拿”

　　熟悉碧桂園的人都知道，碧桂園的低價策略，所到處無往而不利。去年4月底，受限價影響，碧桂園鳳凰城過千套新貨低價開售，創下一日售出600套單位的佳績。再次臨近“五一”銷售旺季，市場“降”聲一片，一向以價格“攻城略地”的碧桂園，緣何一反常態地“不會降價”？

　　碧桂園的轉變，並非無跡可尋。今年年初開始，碧桂園方面已高調表示要充實高端産品線；至今年“五一”，去年為低開而賣毛坯的鳳凰城，現在也推出精裝修，價格有所提升。莫斌介紹，之前，碧桂園一直走“大規模、低成本、高速度”的發展路線；後來，他將其改成“低成本、高速度、精品質”。在莫斌看來，一個房企，無論大到什麼規模，都要求精品質，所以把“大規模”改成“精品質”。從毛坯回歸裝修、擴充高端型産品，也許是碧桂園“精品質”的體現之一。

　　碧桂園的反常態，也許還在於其在調控中看到的機會。莫斌表示，宏觀調控越嚴厲，房地産調控越嚴厲，越是碧桂園發展的契機，“今年，我們會多方地看，只要有合適的地塊、合適的項目我們都會上，我們希望在地産低潮的時候能夠逆勢而上，我們集團各個部門也會做好準備，有所動作”。

　　據介紹，碧桂園目前賬面上的現金超過108億元，有足夠的現金流拿地、拿項目。

　　“如果成功，我們會加大海外投資力度”

　　從事後諸葛的角度來看，碧桂園走在很多開發商的前面。樓市調控下，一些房企在一線城市遭遇困境，一直主攻二三線城市的碧桂園依然遊刃有餘。

　　當很多房企正向二三線城市進攻的時候，碧桂園已經轉身海外。對此，莫斌認為“是嘗試”，“馬來西亞是我們走向海外的第一步，我們做地産感覺國內的市場比較大，但海外市場更有它的特點，所以我們也做了嘗試”。當然，碧桂園對這個嘗試也帶有期望。“如果成功，我們會繼續加大力度，希望能作為國內市場的有力補充，如果能成為支撐當然更好。”

　　對於馬來西亞項目，莫斌作了比較詳細的介紹。該項目由碧桂園和馬來西亞知名地産商Mayland合作，碧桂園控股權達51%以上。莫斌表示，希望今年推出第一批産品，“希望在國外的項目，尤其在馬來西亞的第一個項目，能夠形成像十里銀灘的轟動效應，這是我們對馬來西亞項目的定位”。(記者 張秀欽)