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碧桂園總裁莫斌:碧桂園不會降價

發佈時間:2012年04月15日 09:41 | 進入復興論壇 | 來源:羊城晚報 | 手機看視頻


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  一季度銷售報告顯示,相比去年全年,萬科、富力一季度銷售均價有所上升;保利、金地、碧桂園出現小幅下滑。在成交速度放慢、庫存泰山壓頂,資金鏈條勒緊脖子之際,降價還是不降價?接下來,知名上市房企定價策略如何?

  “碧桂園不會降價。”碧桂園總裁、執行董事莫斌在接受媒體採訪時,難得地一改上市房企談及房價時的羞羞答答,直截了當地表明態度。莫斌同時亦表示:“我們會提供更多的附加值。”

  碧桂園“不會降價”的底氣,也許來自3月份的良好收成。碧桂園3月單月銷售金額達34.6億元,比1-2月份26.6億元的銷售業績增長了三成。

  採訪中,莫斌還透露了碧桂園首次進軍海外房地産的進度:馬來西亞項目計劃在今年內推出。

  “只要有合適的地塊、項目,一定會拿”

  熟悉碧桂園的人都知道,碧桂園的低價策略,所到處無往而不利。去年4月底,受限價影響,碧桂園鳳凰城過千套新貨低價開售,創下一日售出600套單位的佳績。再次臨近“五一”銷售旺季,市場“降”聲一片,一向以價格“攻城略地”的碧桂園,緣何一反常態地“不會降價”?

  碧桂園的轉變,並非無跡可尋。今年年初開始,碧桂園方面已高調表示要充實高端産品線;至今年“五一”,去年為低開而賣毛坯的鳳凰城,現在也推出精裝修,價格有所提升。莫斌介紹,之前,碧桂園一直走“大規模、低成本、高速度”的發展路線;後來,他將其改成“低成本、高速度、精品質”。在莫斌看來,一個房企,無論大到什麼規模,都要求精品質,所以把“大規模”改成“精品質”。從毛坯回歸裝修、擴充高端型産品,也許是碧桂園“精品質”的體現之一。

  碧桂園的反常態,也許還在於其在調控中看到的機會。莫斌表示,宏觀調控越嚴厲,房地産調控越嚴厲,越是碧桂園發展的契機,“今年,我們會多方地看,只要有合適的地塊、合適的項目我們都會上,我們希望在地産低潮的時候能夠逆勢而上,我們集團各個部門也會做好準備,有所動作”。

  據介紹,碧桂園目前賬面上的現金超過108億元,有足夠的現金流拿地、拿項目。

  “如果成功,我們會加大海外投資力度”

  從事後諸葛的角度來看,碧桂園走在很多開發商的前面。樓市調控下,一些房企在一線城市遭遇困境,一直主攻二三線城市的碧桂園依然遊刃有餘。

  當很多房企正向二三線城市進攻的時候,碧桂園已經轉身海外。對此,莫斌認為“是嘗試”,“馬來西亞是我們走向海外的第一步,我們做地産感覺國內的市場比較大,但海外市場更有它的特點,所以我們也做了嘗試”。當然,碧桂園對這個嘗試也帶有期望。“如果成功,我們會繼續加大力度,希望能作為國內市場的有力補充,如果能成為支撐當然更好。”

  對於馬來西亞項目,莫斌作了比較詳細的介紹。該項目由碧桂園和馬來西亞知名地産商Mayland合作,碧桂園控股權達51%以上。莫斌表示,希望今年推出第一批産品,“希望在國外的項目,尤其在馬來西亞的第一個項目,能夠形成像十里銀灘的轟動效應,這是我們對馬來西亞項目的定位”。(記者 張秀欽)

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