上周在2012第四屆中國“商界木蘭”年會上，“商界木蘭”們不約而同地談到，現代商業領域中，女性的主導作用越來越大，並有可能改變商業的現狀。

　　女性開始主導消費

　　北京銀泰置業有限公司

　　總經理 朱曉東

　　銀泰是一個定位高端的商業，根據我們的會員數據，有這樣一個驚訝的發現：年消費300萬元以上的人群中，男女比例基本持平；年消費100萬元以上的人群裏，女性的比例佔據了大多數；年消費20萬元以下的人群中，女性佔了絕大多數。

　　其實我們可以看到，在高收入人群中，男女的地位還是平等的，但這畢竟是極少數人。然而，年消費100萬元以下就有了非常明顯的差距，女性佔了絕大多數。這説明女性消費的需求在不斷提高，也説明了女性在家庭中、社會中，對消費決策的主導權也在不斷提升。

　　在房地産、汽車業和金融服務業，這些曾經以男性為主導的行業領域裏，女性的決策也在慢慢提升。從2002-2012年這10年中，女性車主已經接近50%。這就給了我們很多的行業、企業一些啟示：怎麼來引導，怎麼來滿足女性消費者對産品的需求。現在很多企業在不斷探索如何滿足專屬女性的一些需求。我想只有滿足這些個性化的需求，才能更多地吸引女性消費者，産品才能有更好的市場。

　　女性應該勇敢創業

　　北京探路者戶外用品公司董事、

　　聯合創始人 王靜

　　我和我先生一起創立了探路者，從開始白手起家到2009年成功上市，其中的過程很艱辛。

　　我從小就比較活潑愛動，後來也喜歡登山涉水，所以從內心來講並沒有感覺到男性和女性的差距。大家都覺得戶外運動以及創業這種事都是男性做的，在電影《戰馬》中有一句臺詞也説，男人就應該做一點危險的事。但是我認為實際上女性也可以嘗試做一些。

　　現在隨著社會的發展，男女的概念不像以前那麼明顯了。探路者産品的消費者購買力，也是男女基本持平。

　　我們做企業要選擇一個正確的大目標，然後一步一步地才能完成。這個過程跟登山很相似。如果你的目標是珠穆朗瑪峰，認定了就要上去，還要安全地回來。企業也是一樣。

　　感性因素促消費

　　北京數字100市場諮詢有限公司

　　董事長 湯雪梅

　　我談一下我對女性消費的一些理解。女人有兩種角色，即生産者和消費者。在女性消費特點上我們曾做過一個調查，女性消費中的非理性現象非常有趣。經濟學全是假設人是經濟的動物，但事實上大多數女性的大多數消費行為都是非理性的。比如你本打算買一條裙子，但結果卻買了一件上衣。大概80%-90%的女性都有這樣的經歷。

　　恰恰是這種非理性，或者是感性因素，成為一種消費的促進力。否則只要衣服不壞，10年都不用換，那生産和銷售服裝的企業怎麼辦？所以説，女性的感性恰恰是商業的魅力所在。這是從消費者的角度來説。

　　從生産和企業的角度來看，我認為應該有更多的女性企業家主導企業。在女性掌管的企業裏，她在處理與合夥人的關繫上比男性好很多，而且會對員工更有愛心，這是對社會的一種貢獻。另外，現代企業更注重營銷和創新，這都是偏精神領域的因素。給産品賦予更多的文化、精神、創新和美麗，提升産品附加值，我覺得是女性的優勢。