聯手第三方銷售機構為高端客戶提供專戶産品

　　一直以來，基金公司的銷售主要依賴於銀行渠道。中國證券業協會統計數據顯示，2010年開放式基金銷售總額中，銀行渠道佔比60%，券商渠道佔比9%，基金直銷渠道佔比31%，第三方銷售基本處於空白。

　　目前，對於已獲牌照的第三方基金銷售機構來説，他們認為自己並非單純地“賣基金産品”，而是“賣基金投資服務”，這在一定程度上成為他們的營銷訴求。記者日前從光大保德信基金獲悉，專為高端客戶打造以滿足現金管理需求的創新産品即將面世，這是繼分級指數基金和分級債券基金的創新後，一種新的專戶創新産品。

　　從相關渠道了解到的信息顯示，光大保德信基金為近期剛剛獲批的第三方基金銷售機構諾亞正行量身打造了該類型的專戶産品，這也是諾亞正行第一次與公募基金合作的産品。該類型産品形式在傳統貨幣基金的基礎上進行重大創新，是一種“現金管理的理財工具”，通過對投資標的、投資比例、運作機制和核算方式的巧妙設計，力求使産品預期投資回報可以與銀行理財産品的收益率相媲美。

　　自2011年以來，隨著資本市場的震蕩，投資者的理財需求逐漸趨於保守，銀行客戶紛紛選擇收益穩定且風險較低的銀行理財産品進行投資。數據顯示，2011年我國銀行理財市場呈現爆髮式增長態勢。全年銀行理財産品發行數量為19176款，産品發行規模為16.49萬億元人民幣較2010年分別上漲幅度分別為71%和134%，可見這種低風險類的理財市場蘊藏著巨大的機會。從收益情況看，當前各家銀行3個月期的銀行理財産品收益率雖略有差別，但基本都在4.7%-5%左右的水平。在股票市場和債券市場表現低迷的情況下，銀行理財産品已經成為投資者實現保值增值的重要途徑，該類型專戶産品的創新有望成為基金公司在弱市中為客戶創造價值的重要突破口。