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蘇寧易購放言價格戰 電商競爭格局或劇變

發佈時間:2012年04月10日 18:24 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  蟄伏了一冬的電商市場將再起波瀾。蘇寧易購昨日向媒體稱,蘇寧易購今年鎖定的目標是300億元,而2011年蘇寧易購的銷售額為59億元。蘇寧易購向媒體透露,“蘇寧易購總部將奠基,憑藉其採購規模、成本集約、資金後盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰空間。”業內人士認為,這無疑是蘇寧易購向對手發出的“挑戰書”,是面向淘寶與京東商城的正面叫板,“此次蘇寧易購發動的價格戰,可以看成B2C行業大洗牌的先兆。”資深産業經濟觀察家梁振鵬分析。

  低價搶佔市場份額

  就在蘇寧易購發起價格戰的同時,電商行業的漲價潛規則也被曝光。

  2010年以後特別是2011年下半年以來,整個電商行業重新洗牌,之前“燒錢”的電商們,不得不開始收縮成本以備資本寒冬,産品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”。

  蘇寧易購執行副總裁李斌對《每日經濟新聞》分析,“消費者購物習慣容易産生變化,但不可否認,價格依然是他們最關注的問題”。有調查顯示,消費者對於價格的敏感度遠遠大於配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素,以低價積累起來的用戶群並無絕對忠誠度可言。

  李斌告訴記者,蘇寧易購此番所打的價格戰是基於自身經營實力和能力的判斷,蘇寧易購擁有的“全球採購規模”、“成本集約”和 “現金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調空間。

  根據易觀國際的數據顯示,從去年第四季度的電商市場收入份額來看,天貓商城(Tmall)佔比39.9%,京東商城佔比14.7%,而蘇寧易購的佔比為2.4%。2011年全年來看,中國B2C網上零售市場份額數據顯示,天貓佔比35.7%,京東商城佔比13.0%,蘇寧易購佔比2.4%。儘管與行業前兩名尚有差距,但是蘇寧易購近期連續不惜血本地“砸廣告”,正好説明了蘇寧易購希望借價格戰一搏的意圖。

  另據蘇寧易購人士透露,蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網價格戰,“除了上述20%的價格戰空間以外,機票酒店預訂和酒類頻道即將上線;還有易購總部將奠基,這將確保易購在盡可能短的時間內快速搶佔市場份額。”

  與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標。據蘇寧相關負責人透露,易購去年實現了59億的銷售規模,迅速躋身中國B2C行業前列,“今年蘇寧易購已經明確了衝刺300億的銷售目標”,要實現這一高速增長目標,利用價格戰手段切割現有市場蛋糕,截流新增網購用戶,成為蘇寧易購的必然選擇。

  國美線上開戰

  顯然,2012年希望通過價格戰快速搶佔市場的並不止蘇寧易購一家。

  不久前,國美在宣佈國美網上商城進駐噹噹網的同時,也透露了其低價策略。

  噹噹網聯合總裁李國慶(微博)微博稱,國美網上商城入駐噹噹網,還沒有大規模促銷就比其主要對手價格便宜了600多元。李國慶説三洋(洗衣機)XQG65-F1029W洗衣機,噹噹價1959元(容量是6.5公斤),比某網站便宜639元。

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