本報記者 蘇強攝

　　本報記者 韓麗平

　　剛剛過去的第一季度冰城樓市有些複雜，在經歷了1月份的低迷後，2月起樓市銷售逐漸升溫，進入3月，隨著剛需族和待婚族不斷壯大，回暖形勢進一步保持。不僅如此，二手房的銷售也因為購房者堅挺的剛性需求變得更加樂觀。

　　據了解，進入2月，冰城樓市成交情況逐漸回暖，全月哈市商品房入網銷售2438套，銷售面積達到21.5601萬平方米，環比激增99.1%。3月份商品房持續平穩銷售，全月哈市商品房入網銷售達到2236套，平均每天銷售72套。雖然從銷售數字上顯示，目前的冰城樓市仍處於低水平銷售，但是隨著開發商促銷手段的翻新以及央行下調準備金率、待婚族和剛需族需求不斷攀升等一系列利好因素的影響，冰城樓市正在逐漸升溫。

　　採訪中記者了解到，為爭取房屋的銷售量，哈市不少開發商依然延續積極的營銷策略。一方面，一次性付款9.5折、買房贈1800元/平精裝修、買房贈全套家電等“傳統”促銷政策不絕於耳；另一方面，不少樓盤又在首付款上推出了優惠，目前冰城樓盤中有近十個項目提供首付分期活動，從“0”首付到6萬首付不等，一定程度上吸足了購房者的眼光。

　　與開發商的積極營銷相比，購房者的心態也有了微妙的變化，特別是一些剛需購房者已開始著手購房。市民王先生打算明年結婚，最近他正四處看房。王先生説，這兩年國家對房地産市場調控挺嚴，他一直在等待調控的結果，現在看房價已經趨於平穩，他打算看中合適的就立即出手。

　　與新房銷售相比，二手房的成交情況則更加樂觀。據哈爾濱溫氏房地産經紀諮詢有限責任公司董事長溫利農介紹，從2月份起，公司的二手房交易情況便逐漸好轉，每月成交量近100套，且成逐月上升態勢，進入4月銷售情況將更加樂觀。

　　究其原因，溫利農説，一方面，剛需購房者在經歷了幾個月的觀望後有了一個“小釋放”，一些待婚族、想要購買校區房的購房者不再選擇觀望而紛紛出手，在公司銷售的範圍中，購買婚房的佔三分之一，購買學區房的佔四分之一，進城務工人員改善居住條件的佔三分之一，這些急於購房的剛需群體帶動了二手房交易量的上漲。另一方面，經過了之前的成交低迷，不少二手房房主也對房價有所鬆動，這些因素都導致了二手房市場的升溫。