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創新孵化器不靠房租靠服務

發佈時間:2012年04月10日 11:17 | 進入復興論壇 | 來源:京報網 | 手機看視頻


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  本報記者 董長青

  一家孵化、服務創業企業的孵化器,沒有一分錢的房租收入,但為入駐企業提供的服務卻絲毫沒有打折。在中關村管委會舉辦的一次留學生創業園工作會議上,很多人聽到這樣的事例時,第一感覺都覺得有點兒不可思議。

  中自孵化器位於中關村東路的自動化大廈,園區面積有5000多平方米,入駐企業50多家。孵化器有12名全職管理人員,綜合管理部、産業發展部、宣傳策劃部、留學人員創業園……麻雀雖小,五臟俱全。大多數孵化器設置的部門在這裡都能找到。只有一個例外──中自孵化器並沒有一個負責收取房租的物業部。孵化器成立至今已逾7年,但未獲得一分錢的房租收入。

  “要是有房租收入,我們可能也沒那麼大動力去拓展服務職能,靠服務來生存。”孵化器總經理劉慶蓮打開了話匣子。

  中自孵化器創建於2004年4月,由中科院自動化研究所、中關村國際孵化器等共同出資設立,是中科院成立的第一家孵化器公司。自動化研究所從自動化大廈中劃出一片區域,用以安置所裏一些産業化項目和與研究所有合作的項目,具體管理和服務交由新成立的中自孵化器公司,實行企業化運作。

  在這種模式下,中自孵化器公司沒有一分錢的物業收入支撐。僅有的兩項收入,分別來自於政府對孵化器的補助,以及受研究所委託經營專利、技術等國有資産。

  “房租是孵化器收入一個重要來源,失去了這個‘大頭’,驅使我們從成立之初就探索市場化的路線。”劉慶蓮説,這條新路就是提供增值服務,讓企業獲益,也讓孵化器獲益。

  劉慶蓮解釋,與其他大多數孵化器一樣,對於一些非增值服務,中自孵化器是免費提供的。比如,專設政策培訓部,跟蹤北京市、中關村和海淀區政策,僅在去年就出版《中自孵化政策信息通訊》8期;對外編輯出版《中自孵化》期刊7期7000余冊;搭建知識産權服務平臺,為企業提供知識産權託管服務;跟蹤中科院“三維數字影像(CG)技術”等一批重大産業化項目,推動項目在京轉移轉化。

  與這些免費的非增值服務相比,增值服務是能創造出直接價值的。比如孵化器跟蹤的一個新材料加工設備項目,發明人此前三年和投資人談判,都因各種原因遲遲沒有進展。當發明人全權委託孵化器後,僅半年時間就拿到了投融資商的投資,項目得以産業化,孵化器也因此獲得了一筆不菲的佣金。

  為什麼能有這麼高的效率?“我們孵化器的管理人員都是技術出身,對於項目挖掘相當用心,對項目的特點、功能瞭如指掌,目前已匯集500余個可産業化項目。”劉慶蓮説,另一方面,孵化器和投融資商保持著很好的關係,目前與20余家投融資商建立了長期合作關係。

  此外,孵化器還提供了項目可行性論證、市場調研等服務。“這些增值服務,一些孵化器也在做,但很難達到我們用心的程度。”劉慶蓮説,這種市場化探索的週期特別長,短時間很難見到效益。但去年,這些增值服務創造的收入,佔到了中自孵化器總收入的1/3。

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