本報記者 董長青

　　一家孵化、服務創業企業的孵化器，沒有一分錢的房租收入，但為入駐企業提供的服務卻絲毫沒有打折。在中關村管委會舉辦的一次留學生創業園工作會議上，很多人聽到這樣的事例時，第一感覺都覺得有點兒不可思議。

　　中自孵化器位於中關村東路的自動化大廈，園區面積有5000多平方米，入駐企業50多家。孵化器有12名全職管理人員，綜合管理部、産業發展部、宣傳策劃部、留學人員創業園……麻雀雖小，五臟俱全。大多數孵化器設置的部門在這裡都能找到。只有一個例外──中自孵化器並沒有一個負責收取房租的物業部。孵化器成立至今已逾7年，但未獲得一分錢的房租收入。

　　“要是有房租收入，我們可能也沒那麼大動力去拓展服務職能，靠服務來生存。”孵化器總經理劉慶蓮打開了話匣子。

　　中自孵化器創建於2004年4月，由中科院自動化研究所、中關村國際孵化器等共同出資設立，是中科院成立的第一家孵化器公司。自動化研究所從自動化大廈中劃出一片區域，用以安置所裏一些産業化項目和與研究所有合作的項目，具體管理和服務交由新成立的中自孵化器公司，實行企業化運作。

　　在這種模式下，中自孵化器公司沒有一分錢的物業收入支撐。僅有的兩項收入，分別來自於政府對孵化器的補助，以及受研究所委託經營專利、技術等國有資産。

　　“房租是孵化器收入一個重要來源，失去了這個‘大頭’，驅使我們從成立之初就探索市場化的路線。”劉慶蓮説，這條新路就是提供增值服務，讓企業獲益，也讓孵化器獲益。

　　劉慶蓮解釋，與其他大多數孵化器一樣，對於一些非增值服務，中自孵化器是免費提供的。比如，專設政策培訓部，跟蹤北京市、中關村和海淀區政策，僅在去年就出版《中自孵化政策信息通訊》8期；對外編輯出版《中自孵化》期刊7期7000余冊；搭建知識産權服務平臺，為企業提供知識産權託管服務；跟蹤中科院“三維數字影像(CG)技術”等一批重大産業化項目，推動項目在京轉移轉化。

　　與這些免費的非增值服務相比，增值服務是能創造出直接價值的。比如孵化器跟蹤的一個新材料加工設備項目，發明人此前三年和投資人談判，都因各種原因遲遲沒有進展。當發明人全權委託孵化器後，僅半年時間就拿到了投融資商的投資，項目得以産業化，孵化器也因此獲得了一筆不菲的佣金。

　　為什麼能有這麼高的效率？“我們孵化器的管理人員都是技術出身，對於項目挖掘相當用心，對項目的特點、功能瞭如指掌，目前已匯集500余個可産業化項目。”劉慶蓮説，另一方面，孵化器和投融資商保持著很好的關係，目前與20余家投融資商建立了長期合作關係。

　　此外，孵化器還提供了項目可行性論證、市場調研等服務。“這些增值服務，一些孵化器也在做，但很難達到我們用心的程度。”劉慶蓮説，這種市場化探索的週期特別長，短時間很難見到效益。但去年，這些增值服務創造的收入，佔到了中自孵化器總收入的1/3。